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跑市场的工作要点和方案
2010.9.25网通天下
做为一个业务员我们要做的是什么，很简单跑市场，那怎么个跑法呢？第一我们要准备，在跑市场之前我们要做好准备，否则就会心里没底，就像失去了眼睛一样，没了方向，跑不出业绩来，来到公司的第一天起其实我们每一个员工都应该好好的了解公司信息、产品、等等情况.掌握了公司的信息和产品等一些知识后，下面我们就开始跑市场。
一、跑市场的步骤
1、准备：准备充分的公司产品信息资料，和应战心理准备。
2、寻找：寻找目标客户。
3、接触：了解客户的需求，说明我们的产品、服务可以解决他的需求。
4、跟进：接触过的客户我们要跟进，不要死等客户来消息，我们要主动和客户联系。
二、工作要点
了解市场对产品的需求和消费者习惯
了解市场对产品的认识和看法。
了解目前市场的竞争状况和特征
收集客户资料信息。
三、跑市场应该有的心态
a)学习相关法律知识保护自己
b)学习业务知道提高自己
c)忍气、恭听、钻研、务实、智取。
跑完后写一篇报告怎么想怎么写，最重要的是要真实，内容就是你所了解和收集到的。
———— 陈 锋
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