（销售经理职责）职业经理人如何进行成功的销售.pdfVIP

（销售经理职责）职业经理人 如何进行成功的销售 在竞争激烈的销售市场中，掌握正确的销售流程和高超的客户服务技巧，是赢得最佳商机的关键。本书旨在帮助您树 立现代销售观念，全面提高销售能力，系统讲授了现代销售的理念、方法、技巧及注意事项，详细介绍了销售准备、寻找客 户、接近目标客户、销售洽谈、异议处理客户关系维持等方面的知识。您将从中了解全新的销售模式 第一章销售前的准备 第一章销售前的准备 技能点 1 ：如何进行销售角色的科学转变 主题词成功销售·销售前的准备·销售角色转变 适用情景当想深入理解传统销售与现代销售的差异，改变只重视短期交易的传统销售方式时，查看此技能。 7 技能描述 传统销售主张 “拉关系、递目录、对条款、报价格、催下单” 。现代成功的销售模式则主张销售人员与客 户之间进行高度互动式的信息交流，在信任的基础上达成双赢的协定，最终实现客户的战略目标。为此， 销售人员就必须进行自身角色的转变： 1 ．充分认识现代销售方式和传统销售方式的差异 从传统的销售商品转变到销售商品和服务，再转变到今天销售商品、服务和增值服务，销售理念进行了一 系列的演变。销售人员要进行成功的销售，就必须认