联想电脑营销推广方案设计.pdfVIP

实用标准 一、环境分析 1、人口环境 (1) 、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有 13 亿多人口，并且 人口仍在不断增长中， 这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大， 仍有很大的发展 空间。 (2) 、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作 和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 (3) 、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性， 男性对电脑的技术要求比较高， 很多人都比较爱装各种软件， 比较倾向于高质量 高规格的笔记本， 价格一般都是中等偏上。 而女性，基本对电脑的用途需求不大， 一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 2 、经济环境 从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人 + 购买力 + 购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济 水平提高了， 从而改变了社会的消费结构。 消费由必需品为主转变为非必需品为 主，消费方式转变为享受型消费。 享受消费具有表现自我的作用， 所以它的根本 特点是个性多元化。 有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消 费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。 通信消费增长， 对扩 大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。 文档 3 、消费者市场分析 随着人们生活水平的提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普 及，也开始进入每一个家庭。 笔记本电脑已成为业余生活的主旋律， 购买自己的 笔记本已成为当今时尚生活的潮流。 而且随着经济的发展， 笔记本这个市场呈现 稳健增长态势。其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业。教育行业对笔 记本的潜在需求量十分诱人，前景美好，商机无限，吸引了众多厂商的进入。值 得注意的是， 此行业用户中还存在另外一种市场细分： 在学校采购之外， 越来越 多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。 以下笔记本电脑市场不同定 位产品关注比例分布 4 、笔记本电脑市场竞争分析 随着个人电脑用户对易用性、 便携性的需求提升， 笔记本在近年来不断排挤 第 1 页 共 12 页 台式机市场， 这主要归根于笔记本价格的不断下降， 然而在笔记本市场， 国产品 牌早先凭借低价占有一席之地， 而随着硬件技术的提升， 笔记本制造成本普遍得 到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富 士通、 SONY 等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。如下图示： 二、 SWOT 分析 1、企业有良好的企业形 1、研 发技术不完备 象 2 、对 风险的控制能力 优势分析 劣势分析 2 、产品知名度较高、 不是很强 3 、企业销售渠道比较完 3 、核 心竞争力不强 善 4 、售后服务系统完备 第 2 页 共 12 页