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PPT模板集编辑说明 本模板文件只是整个模板集的一部分,包含各种风格和用途,后面也会一直陆陆续续的更新,这是模板适合多个场合,按照需要获取,使用灵活方便,排版及各个字体限制已经设置好,可以直接使用也可以自动以使用 * 最新文档合集 外贸业务操作 主讲: 寇文新 * 最新文档合集 基本内容 第一部分 外贸业务跟单 第二部分 世界各地的主要港口 第三部分 国家代码、域名缩写、时差 * 最新文档合集 第一部分 外贸业务跟单操作 一 接单: A:外贸洽谈 B:签订合同 二 催开L/C或催付定金 三 安排生产 四 装运 (订舱、订船、装柜) 五 报关 六 缮制单据 七 催收货款(D/P、D/A、L/C) * 最新文档合集 一 接单 A:外贸洽谈 做一个合格的外贸业务员: 外语:必备工具;适应带有各国口音的外语,比如非洲英语、迪拜英语;如何学习外语? 熟悉产品: 经常下车间熟悉产品,了解产品基本的工艺和流程;经常同工厂技术开发部沟通;了解产品的性能; 尽可能收集本行业有关产品的专业英文资料,从而能同客户进行深层次的沟通; 转变观念---不是生产什么卖什么,而是客人需要什么就生产什么;配合客户开发产品,积极开拓海外市场。 * 最新文档合集 商务邮件:基本格式 Dear Ms/Mr.David Re: The date of shipment under P/I No.324, Contract No.123. 1,Please change the shipment from 15/Apr/09 to 25/Apr/09. 2,````````````` 3,`````````````` Please kindly confirm the date of shipment by return Email. With best regards wishes Yours, Harry * 最新文档合集 唛头 Shipping Marks 运输标志(由客人提供或生产商提供) 正唛(Main Mark):收货人公司名、国名、电话、包装箱的流水编号、原产地 侧唛(Side Mark):品名、颜色、数量、净重、体积、数量 ITEM NO.: COLOUR: Q’TY: N.W.: G.W: MEAS: M.I.TRADER PAKISTAN TEL:009045678 C/NO:1-400 MADE IN CHINA 必须问清楚顾客需不需要“MADE IN CHINA”等产地标示 * 最新文档合集 如何拨打国际长途电话、发传真 A:国际代码+区号+电话号码(座机) B:国际代码+手机号 (手机) * 最新文档合集 如何做外贸笔记 外贸洽谈笔记(笔记本及客户名片): 学会做记录非常重要,这是每个业务员必备的技能 要点: 款号(货号),数量,颜色,尺寸, 价格(FOB或CNF)--关系到合同的细节 * 最新文档合集 * 最新文档合集 * 最新文档合集 准备工作:产品图片 成本价格表 报价:FOB/CNF/EX WORKS 广交会 国外专业产品展或在工厂 集装箱类型: 20尺柜(5.69x2.13x2.18 /28M3) 40尺柜(11.8x2.13x2.18 /58M3) 40HQ(11.8x2.13x2.72 /68M3) * 最新文档合集 接单 B:签订合同 合同形式: Sales Contract (S/C) Proforma Invoice(P/I) 签合同时一定要和客户重新确认一次订单细节,包括数量,颜色,价格,交货期,尺寸,规格等等 在实际操作中,签了合同,只能说明有合作意向,并不说明一定会履行合同 在广交会上有很多这种情况 大订单的注意事项 * 最新文档合集 付款方式的组合选择 T/T:30% Deposit + 70% Balance(发货前收款,然后装运寄单) 30% Deposit + 70% Balance(发货后传真或e-mail副本,催余款,收到余款后再寄单) D/P:没有定金风险比较大 ,除非是有信用的老客户,并且必须有一定的授信额度

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