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实用标准 精心谋略 突破瓶颈 全力开拓公司市场开发新局面 （2013 年 2 月 6 日） 同志们： 公司 2013 年工作会暨一届二次职工代表大会已顺利闭幕， 段 高雄总经理在题为《凝心聚力拓市场 变革创新保增长 为推动 公司快速发展而努力奋斗》的行政工作报告中对公司 2013 年的 主要预期目标和重点工作进行了布置。我们紧接着召开本次市场 开发工作会议，充分体现了公司对市场开发工作的高度重视。今 天会议的主要任务是：贯彻落实集团公司市场开发工作会和火电 公司 2013 年工作会会议精神， 总结 2012 年市场开发工作， 交流 经验，分析形势，部署 2013 年公司市场开发任务。现在，我代 表公司作本次会议的主题报告，报告题目是《精心谋略 突破瓶 颈 全力开拓公司市场开发新局面》 。 第一部分 2012 年市场开发工作回顾 一、 2012 年市场开发主要工作 （一） 2012 年完成签约情况 2012 年集团公司下达签约目标 12 亿元。签约 64384 万元， 完成集团公司考核指标的 53.65% ，同比减少了 51.06% 。截止 12 月 31 日，公司共参加投标 709 个，中标 403 个（含 7 个国际项 目），投标中标率 56.84% ；，其中国内项目 60403 万元，国际项 目 3981 万元，以 12 月在册 1958 人计算，人均中标金额 32.88 文档 实用标准 万元 / 人。 按照签约合同所属板块，其中国内：变电工程 20034 万，占 总额的 31.16% ；输电工程 11713 万，占总额的 18.19% ；火电 工程 11421 万，占 17.74% ；水电工程 962 万，占总额的 1.5% ； 新能源项目 1900 万，占总额的 2.95% ，制造销售 9334.5 万，占 14.5% ；其他工程 5056 万，占 7.85% ；国际项目 3981 万，占 6.18% 。 按照签约主体，公司签约项目 25490 万，占 39.59% ，变电 公司签约 5479 万， 占 8.5% ，输电公司签约 2969 万， 占 4.61% ， 电网运检分公司签约 4562 万，占 7.09% ，机电分公司签约 13548 万，占 21.04% ，机化分公司签约 179 万，占 0.28% ，电力设备 结构分公司签约 9334.5 万，占 14.5% ，宏