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进出口企业经理集训班 陈 哲 版权所有，未经作者本人同意不得拷贝、 拍照、转发、出版和其他任何形式的散播。 第一部分 国际贸易操作实务 ◆国际贸易术语 ◆出口商品品质、数量、包装的表示方法 ◆国际货物运输 一、国际贸易术语  《国际贸易术语解释通则》的宗 旨 和 范 围 1. 宗旨： 《国际贸易术语解释通则》(以下简称Incoterms)的宗旨是为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。 2. 范围： 需要强调的是，Incoterms涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物(指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件)交货有关的事项。 正确理解INCOTERMS的作用 关于Incoterms，看来有两个非常普遍的特别误解。 第一个是常常认为Incoterms适用于运输合同而不是销售合同。 第二个是人们有时错误地以为它规定了当事人可能希望包含在销售合同中的所有责任。　　 　　 　　 首先，正如ICC一贯强调的那样，Incoterms只涉及销售合同中买卖双方的关系，而且，只限于一些非常明