《市场营销》在线考核.pdfVIP

实用文案 福建师范大学网络教育学院 《市场营销》在线考核（开卷） 重要提示：不要附件提交，直接作答区作答 一、判断题（对的请在括号里打√，错的请在括号里打 X ，每小题 1 分，共 20 分） 1、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要作示范的产品。（ X ） 2 、分销渠道和营销渠道是完全相同，没有区别的。 （X ） 3 、产品组合的宽度是指产品项目的数量。 （X ） 4 、 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大 的自由度决定其价格。（ √） 5 、 对消费者的营业推广手段有：鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新顾 客（X ） 6 、 购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准（ X ） 7 、 在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小（ √） 8 、 企业为降低新产品开发失败的风险，必须重视新产品的开发研制过程管理，因为这一过 程的各个阶段是一个固定的模式（ X ） 9 、 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在（ X ） 10 、 对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略（ √） 11 ．交换是市场营销中最核心的概念。 （√） 12 ．市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。 （X ） 标准文档 实用文案 13 ．面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势 的好转。 （X ） 14 ．如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业应以无差异营销战略与其竞争。 （X ） 15 ．市场领导者所占有的市场份额最大。 （√） 16 ．继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。 （X ） 17 ．一般来说，品牌生命周期具有最长的生命周期。 （X ） 18 ．当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是完全竞争性市场。（ X ） 19 ．市场营销主要发生在流通领域。（ X ） 20 ．当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以 采用快速撇脂策略。（ X ） 二、简答题（每题 5 分，共 20 分） 1 、企业选择目标市场策略时应考虑哪些主要影响因素？ 答：企业选择目标市场策略应考虑下列因素： 1) 企业的资源 主要指企业资金、技术设备、职业素质、竞争能力、管理水平等。若企业资源充足，供应能 力强，就可采用差异性市场策略和无差异性市场策略；若企业资源不足，最好采用集中性市 场策略。 2) 产品特点 有些同质性产品，如钢铁、大米、食盐等差异性较小，竞争主要集中在价格上，比较适合无 差异性市场策略；对另外一些差异性较大的产品，如汽车、照相机、服装等，就适合采用差 异性市场策略或集中性市场策略。 3) 市场特点 标准文档 实用文案 如果消费者的需要和偏好接近，购买量和方式大体相同，就可以采用无差异性市场策略；反 之，则宜采用差异性市场策略或集中性市场策略。 4) 产品生命周期 产品处于生命周期的不同阶段，决定着策略的选择。在投入期，市场产品少，竞争者也少， 可采用无差异性市场策略或集中性市场策略。在成长期和成熟期，进入市场的产品增多，竞 争者亦趋增多，应采用差异