说明会邀约及促成.pptVIP

说明会本身就是一个 伙伴增强技能和学习的培训班 细节决定成败 第一步：邀约 第二步：再次邀约（职场） 第三步：会中促成 伙伴邀约话术（真诚是最好地话术）初次 王总（老板），你好，我是XXX ，打扰您了，首先感谢您一直以来对我工作的支持，我们公司为了感谢和回报客户的关注和支持，准备在***酒店举办一次客户答谢会，邀请具备一定经济实力和层次的成功人士来参加,同时我们专门请了省公司著名的理财讲师来为我们讲解一场理财专题讲座，在宿迁仅此一场！相信这个讲座一定会对你家庭理财有很大的帮助！ 2011上半年我的工作成绩也非常地突出，因此才有一个名额，第一个就想到您。参加此次会议的嘉宾，都是向您一样有一定影响力，公司也是为您们互相认识，相互交流搭建一个平台，同时我们公司就2011年经营情况作一汇报，以便对我公司发展有进一步了解，并将公司司庆60年的新产品展示给大家。相信您一定会有收获，现在我把您的资料已经报上去了，如果公司打您电话落实符合条件的话，会发请柬给您，到时请您一定参加。（你看我什么时候给你送请柬过去？是现在方便还是下午3点的时候？） 要点：1/感谢2/包装参会人员3/限量名额（包装自己）4/包装说明会5/留下悬念（产品介绍）5/ 促成 本次强调：总公司讲师—仅此一场 伙伴邀约话术（真诚是最好地话术）多次 张总（老板），你好，我是XXX ，打扰您了，首先感谢您一直以来对我工作的支持，请问您最近还忙吗？是这样的，上次我邀请您来参加VIP客户答谢会，当时您有事没能来，真替你感到可惜！这次我们公司非常有幸请到总公司的著名理财讲师来我市传授理财方面的知识，相信一定在理财方面给您一个非常好的指导！因为2011年我的工作成绩也非常地突出，因此才有一个名额，我们公司要求来参加会议的人员必须是在社会上有一定影响力和高层次的成功人士才能参加，我当时第一个就想到您。参加此次会议的嘉宾，都是向您一样有一定影响力，公司也是为您们互相认识，相互交流搭建一个平台，同时我们公司就2011年经营情况作一汇报，以便对我公司发展有进一步了解，并将公司司庆60年的新产品展示给大家。相信您一定会有收获，现在我把您的资料已经报上去了，如果公司打您电话落实符合条件的话，会发请柬给您，到时请您一定参加好吗？ （你看我什么时候给你送请柬过去？是现在方便还是下午3点的时候？） 要点：1/感谢2/ 3/限量名额（包装自己）4/包装说明会（产品介绍）5留下悬念/ 促成 本次强调：总公司讲师—仅此一场 职场邀约话术 您好！请问您是***先生（女士）吗？您认识***业务经理吗？我是中国人寿VIP客户服务中心工作人员，打扰您2分钟时间可以吗？是这样的，在新春佳节到来之际，为了感谢您长期以来对中国人寿的关注和支持，我公司特别准备了一场VIP客户答谢会，全市只有2011年表现突出的业务经理才有一个名额，本次答谢会我们公司专门请到省公司著名的理财讲师来我市讲解理财方面的讲座，在全市仅此一场！因为份额很有限，所以我们仅能请一些在社会上知名人士或具有实力的成功人士来参加，---业务员已经把您资料报给我们服务中心，所以我们想核对一下他上报的资料是否属实，请您配合一下好吗？姓名----年龄----职业----年收入----，资料基本正确，我们会把请柬转交给您业务代表，本次会议入场时间是周六下午3：00，同时我们还安排了答谢晚宴，请您务必安排好明天下午的时间，好吗？感谢您对我们工作的支持，祝您全家幸福，新春愉快！再见 职场签单追踪话术 您好！请问您是***先生（女士）吗？我是中国人寿VIP客户服务中心工作人员，打扰您2分钟时间可以吗？是这样的，首先非常感谢您来参加我们公司举办的VIP客户答谢会，据我们现场的统计您对我们公司推出的限额回馈瑞鑫产品认购了---万元，领取----奖品，据我们的保单统计，目前客户的资金基本都已经顺利转账，但您保单现在仍没有转账到位，为了保障您的权益和顺利让这份保单生效，请您迅速在最近3天之内转账到位您看好吗？异议：(资金周转不灵）我们公司要求在三天之内必须转账到位具体事情还请您和你的业务代表联系一下吧！谢谢您的配合，祝您在新的一年里身体健康万事如！再见 职场未签单追踪话术 您好！请问您是***先生（女士）吗？我是中国人寿VIP客户会务组工作人员，打扰您2分钟时间可以吗？是这样的，首先非常感谢您来参加我们公司举办的VIP客户答谢会，据我们现场统计本次到会共一百名嘉宾，在这样一个限量回馈的瑞鑫统计中共计有75个签下80份保单，客户瑞鑫认购共计235万，在统计嘉宾过程中，我们发现您当时并没有认购我们瑞鑫产品。请问您是否对我们这样一个险种不满意？ 1/客户：资金暂没到位。