促销的策划与实施方案.pptxVIP

促 销 实 务;目 录;促销的概念;促销活动中三个流程;促销的目的;经销商要什么：;零售商需要什么;我们要什么？;目 录; ;促销的目的;;促销的目的—提升覆盖水平;促销的目的—推广新产品;促销的目的—提高终端表现;促销的目的—改变库存结构;促销的目的—打击竞争对手;请分析以下活动的促销目的; 背景：高露洁最新推出亮白系列牙刷活动：购买高露洁亮白牙膏165克一支，送亮白牙刷一把”背景：A、B、C均为成熟品牌，C为新推出的品牌活动：一次性购买A/B/C/D任何产品38以上，送健康套餐4包T牌纸巾，1张趣味体温卡和健康手册“背景：品客薯片最新推出了一咱新口味活动：“购买PIZZA口味品客薯片，参加硬石俱乐部PARTY！”背景：得宝纸巾刚刚进入中国市场。活动：“得宝纸巾堆硬币大赛”背景：南孚电池进入由555电池垄断的中国南部市场。活动：“南孚电池以旧换新”;如何选择促销的产品;;活动的对象;活动的对象;举例： 组合练习一： 渠道：流通渠道 对象：分销商 地域：华东 组合练习二： 渠道：餐饮/夜场 对象：店员/促销员 地域：上海 组合练习三 渠道：零售终端 对象：消费者 地域：上海;促销活动方式;活动的方式;促销活动设计安排的注意事项;案例分析;案例二;练 习;目 录;如何做好促销执