有效促成动作.pptVIP

有效促成动作 观念一： 增员有时也象养鱼一样，小鱼慢慢养，增员也要有耐心，特别对一些优秀的人才，不要一次不成功就放弃，一次拒绝绝不代表永远拒绝。 观念二： 把增员视作推销，但必须时时提醒自己，增员和推销都是一样有压力的，不要一个月没卖出保单就心急如焚，主管也陪着紧张兮兮，但一个月没增到一个人大家都若无其事。 促成动作： 交培训费 第一单 提供准客户的名单（陪访） 人家说保险很难做的！ 你愿意听谁说？听成功的人说还是听失败的人说？成功的人说容易，失败的人说难，你为什么听失败的人说呢？ 骑车难吗？你会骑就不难了，让我们来教你骑自行车一样做保险。 容易做，没有价值，不容易做，才有价值。 保险不好做没有信心！ 您不尝试怎么知道不好做呢？没有人天生就会做保险，我们公司有系统的培训，再加上我的帮助，凭你的能力一定能做好 2、做保险注象小孩学走路，需要一个过程，同样信心也需要时间的积累。你的基础不错，肯定没问题。 想要提高营业区、部、组单位的竞争力，如果没有个体的成长，就没有单位的发展， 只有坚定不移的执行，队伍才会稳步发展，在2008年跃上一个更高的平台。 * * 新人为什么会找借口？ 新人心里动态是什么？ *