安通项目策略简要纲本.pptxVIP

;目录;; 问题一、使用频率低，无价值 使用频率低，部分消费者选择放弃使用。; 问题二、不能与120进行对比 宣传、推广过程中不能说明急救中心的不足，并与之进行对比，优势难以得到直观体现。;问题三、不能过多提及120 产品需要与急救中心相结合，但在宣传用语中不能过多的宣传120急救中心相关信息。;问题四、120免费形成产品价格阻力 消费者认知是120等紧急求救电话是免费的，现在收取相关费用费，消费者产生排斥心理。;问题五、业务主次不分 产品、服务的进一步推广、深入，将会考虑附加一些其它的服务，造成喧宾夺主情况的出现。 ;问题六、消费者实际生活情况限制 部分潜在消费者，（如能相互照顾的老年夫妇）实际情况让他们产生没有必要申请家庭救急服务体系的想法。;挑战归结;二、整体解决思路;2.1 推广总策略;深入界定问题后，我们又重新审视了目标消费群，发现针对我们的产品：;我们的目标消费群体主要集中在老人上，而且有意思的是45-60岁的人希望尝试产品，但并不认为自己是老人！;愿意尝试产品者占绝对优势，且没有年龄上的区别。;在为亲人购买的接受度上，超过了对产品本身的接受度，同时，该接受度与家庭状态情况无关。;购买倾向上，“为亲人购买”比“自己使用”具有明显的倾向性。;;回归产品，我们认为： 针对使用者：并非产品推广的主要目标； 针对购买者：主要的