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我的策划思路分享 2010.8.25;一、营销策划思路 二、我认为营销策划的内涵 三、营销策划的操作过程 四、营销策划的“关键点” 五、营销策划的“分析法” 六、营销策划的基本技巧 七、战略策划与战术策划 八、营销策划典型案例分享;营销策划是什么？怎样做营销策划？;;; 我认为营销策划就是针对特定的营销对象和市场机会，围绕企业的市场目标及绩效要求，对企业可控的营销手段进行事先的、系统的设计、规划和安排，以及实施、控制和评估所策划的营销方案。 企业目标是根本，营销策划应根据企业目标来做； 市场是基础，营销策划必须充分尊重市场现状和本省的市场机会。 ;因此，我认为营销策划应包含以下8个内涵： 有目标 有要求 有创意 有亮点 有可操作性 有计划 有执行 有效果评估 ;营销策划在具体操作中，是一个过程。 是从调研、诊断、分析、思考、归纳、判断开始直到展开策划、拟定策略、方案实施、跟踪控制以及效果评估的过程。 ;;营销策划的关键点;市场常用的是八何分析法。即5W2H1E分析法。非常简单有用。 应用于营销策划时，一是策划分析用；二是营销策划的内容构成。 做营销策划时，都必须包括有5W2H1E这8个元素 Why(为什么)——策划为什么这样做？理由是什么？ What(什么)——策划的目的是什么？策划要做什么？ Where( 何处)——策划在哪里做？从哪里入手