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《公司战略与风险管理》知识点：波士顿矩阵 知识点：波士顿矩阵 1. 基本概念 波士顿矩阵（ BCGMatrix ），又称市场增长率 —— 相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析 法、产品系列结构管理法等 . 2. 基本原理 圆圈面积大小代表该业务收益占企业全部收益的比重 . 两个指标的计算公式（理解） 指标名称 计算公式 市场增长率 （高低分界点没有绝对的标准，以 10% 为例） 相对市场占有率 （以1 为高低分界点） 业务类 指标特征 现金流量 对策 组织要求 型 在短期内优先供给他们所需的资源， 管理组织最好采用事业部形 【市场占有率】高 是企业资源的主要消费者， 支持它们继续发展，积极扩大经济规 明星 式，由对生产技术和销售两 【市场增长率】高 需要大量的投资 模和市场机会，以长远利益为目标， 方面都很内行的经营者负责 提高市场占有率，加强竞争地位 最好是采取智囊团或工程组 采取选择性投资战略 【市场占有率】低 通常处于最差的现金流量状 织等形式，选拔有规划能 问题 对 “问题 ”业务的改进与扶持方案一 【市场增长率】高 态 力、敢于冒风险、有才干的 般均列入企业长期计划中 人负责 采用收获战略，即所投入资源以达到 短期收益最大化为限 .①把设备投资和 本身不需要投资，反而能为 适合于用事业部制进行管 现金牛 【市场占有率】高 企业提供大量资金，用以支 其他投资尽量压缩；②采用榨油式方 理，其经营者最好是市场营 【市场增长率】低 持其他业务的发展 法，对于市场增长率仍有所增长的业 销型人物 务，应进一步进行市场细分，维持现 存市场增长率或延缓其下降速度 采用撤退战略： 【市场占有率】低 可获利润很低，不能成为企 首先撤退：（区分不同情况） 最好将 “瘦狗 ”产品与其他 瘦狗 【市场增长率】低 业资金的来源 其次是将剩余资源向其他产品转移 事业部合并，统一管理