不以成交为目 营销都是耍流氓.pptVIP

第九章不以成交为目的 的营销都是耍流氓 朋友圈成交的10大要点:朋友圈营销10条戒律: 1简单方便 千对推广方式反感。 2.信任、口碑 2兴趣不对口 3冲动购买。 3支付不安全 4实惠。 4售后无保障。 5视觉冲击、产品特性吸引。 5专业度不够。 无聊的刷圈、满足购物欲。 6.信任不足。 7.时间差。 7.服务差。 极致的购物体验。 8.品质差。 9.稀缺性。 9.价格高。 10.引导购买 10对商业模式不认同。 成交型文案揭秘(做任何事情之前,都要明白做这件事的母的和 影响成交的因素是什么呢?1喜点,引起客户兴趣。2痛点,化解客户的抗拒点 文案互动性:1好玩。()适用性。(2)别端着。(3注意度 2热点。 3千货。(1)针对性。(2内容质量。(3)原创性。 4.共鸣。(1)真情流露。(2)即兴创作。 5争议 6.偶像 7.美女 8.其他(公益):微商可以多结合一些公益活动,用公 益元素引客户,可以是微商自己参与一些社会的公益组织和公益活动 也可以是微商在自己的朋友圈发起一些公益活动。 找到抗拒点 任何产品的抗拒点都可以从三个方面去考虑:产品是否有价值、我是否买的和算、好 处是什么? 价格≠价值 促销≠降价 功能≠好处 微商客户的抗拒点 成交型标题 (1)多用疑问句 (2)需要用一些 领袖型词汇。 (3)标题里最好 能有一些特殊的名词, 从而在客户心目中建立 标题,以和竞