爱多——“点石成金”的神话案例分析总结.pdfVIP

爱多——“点石成金”的神话 案例分析总结 郑占标 爱多为什么成功？ 爱多为什么失败？ 成也胡志标，败也胡志标 胡志标何许人也？ 敢拼、积极、 大胆、有前瞻性、 市场直觉敏锐、下 得狠劲的人，但又 过于骄傲自负的 人。他的这些性格 既造就了爱多王 朝，也颠覆了爱多 王朝。 爱多为什么成功？ 眼光、胆识 眼光、胆识 胡志标首 先是看好VCD市场的广阔前景， 然后是先“造势”后“聚气”，以大势 逼人，以巨利诱人,向上、下游商 家集资,得以在最短的时间内一举 轰开全国市场，其草莽风格中实在 有耐人寻味的营销真谛。这种大气 磅礴的、俯冲式的推广战略在一些 市场潜能巨大、批零利润较高的新 产品推广中，很有可借鉴的地方。 成功因素