市场预测的原则及步骤.pdfVIP

思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 市场预测 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 市场预测 什么是市场预测？ 所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定 资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实 环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企 业和市场未来发展变化的趋势作出适当行的分析与判 断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。为 经营决策提供可靠的依据。 市场预测 市场预测的特征 倾向性 关联性 近似性 时间性 科学性 局限性 市场预测 市场预测的作用与意义 市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据。 市场预测是企业做好经营决策的前提。 市场预测有利于企业更好地满足市场需要。 市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力。 市场预测 市场预测的原理 （一）预测的基本原理 以最简单易懂的说法：是如下这样一个模式 已知→未知，过去、现在→将来 规律、趋势、逻辑、经验、实质是分析问题的能力 和手段。 市场预测 市场预测的原理 （二）预测的四大原则 1、相关原则：建立在“分类”的思维高度，关注 事物（类别）之间的关联性，当了解（或假设）到已知 的某个事物发生变化，再推知另一个事物的变化趋势。 2、惯性原则。任何事物发展具有一定惯性，即在 一定时间、一定条件下保持原来的趋势和状态，这也是 大多数传统预测方法的理论基础。 市场预测 市场预测的原理 （二）预测的四大原则 3、类推原则。这个原则也是建立在“分类”的思 维高度，关注事物之间的关联性。 4、概率推断原则。我们不可能完全把握未来，但 根据经验和历史，很多时候能大致预估一个事物发生的 大致概率，根据这种可能性，采取对应措施。 市场预测 市场预测的分类 (一)、依据预测范围的分类 宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量 指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变 化趋势。 微观市场预测：对一个生产部门、公司或企业的营 销活动范围内的各种预测。微观市场预测是企业制定正 确的营销战略的前提条件。 市场预测 市场预测的分类 (二)、依据预测时间的分类 近期预测：时间在1周--1季度之间的预测。 短期预测：时间在1季度--1年之间的预测。帮助企 业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。 中期预测：时间在1--5年之间的预测。帮助企业确 定营销战略。 长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的 预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科 学依据。 市场预测 市场预测的分类 (三)、依据预测对象的分类 单项产品预测：市场预测的基础。按照产品的品牌 、规格与