2010年惠州市惠东县海王子学习型度假俱乐部策划案.pdfVIP

项目目标ŁŁ 销售180套房子，价格40000元/平米，每套总价400万左右 这是巽寮湾公寓价格的珠穆朗玛峰！这差不多是一套别墅的价格！那么是 谁？又凭什么？来到巽寮湾对我们项目下手？ 智盛同盟 我们卖的不止是房子！ 观点 提案纲要 PART 1 旅游业与旅游地产推广 PART 2 协会组织与它背后的秘密 PART 3 本案的价值构成和核心价值主张 PART 4 本案的营销主张与广告推广 PART 1 旅游业与旅游地产推广 中国经济的快速发展，助推中国旅游业的腾飞 按照经济学界的认识，人均GDP达到1000美元 ，此时的旅游形 主要是 观光旅游 ；当人均GDP达到2000美 ，旅游形 开始向休闲游转化 ，进入 出国旅游的增长期；当人均GDP达到3000美元 ，旅游形态开始向度假旅 游升级；当人均GDP达到5000美元，则开始进入成熟的度假经济时期。 2009年中国人均GDP达到3603美元， 说明中国已开始进入度假游发展 阶段 ，此时旅游形式体现为观光+休闲+度假。 中国总体经济水平的提升 ，引发全国旅游风景的建 设高潮。 旅游业风生水起，成为旅游地产发展强劲引擎 北京、上海、深圳、三亚等景观资源优秀的城市和地区 ，纷纷依托星 级宾馆、度假村等旅游房地产项目，积极发展与旅游业结合紧密的房 地产业，借鉴国内外先进经验 ，开发分时度假酒店、产权式酒店、C2C 、 家庭旅馆、酒店式公寓等旅游地产 。就南中国来说 ，海南的三亚 、深 圳的大小梅 成为当代中国旅游地产发展的高峰之地，惠州的巽寮湾 也正在成为后起之秀。 旅游地产置业需求大都表现在投资和消费上 旅游房产通常具有“投资+ 自用”的两重功能 ，投资者不仅可以在投 资中获得保值增值收益 ，更可以通过投资长期享受物业的带来了空间 享受和消费功能 。 样的旅游房产通常会吸引一些“高收入”、追求 “高品质”生活的人群前来消费与投资。目前来看 ，两种模式的结合 是旅游地产需求特征中重要的方面。 那么，当前旅游地产都有什么样的推广概念？ 案例 ：八十步海寓 （海丽晶商住园 位于深圳风景区大梅 海滨 ，占地 面积约36062平方米，总建 筑面积约 55000平米，其中包括商务公寓面积 约37700平米，商业面积约17300平米 。 八十步海寓是一个具有西班牙风情 的建 筑群落 ，共有8座4-6层高的多层 建 筑 ，价格：待定。 八十步海寓·概念及表现 八十步度量世界，亲海度假生活 案例 ：皇庭 玺园 位于深圳市盐田大梅 内环路南侧湖心岛 东侧 （东部华侨城入口对面 ，占地 7977.9平方米，建 筑面积9594.49平方米， 是全深圳唯一同时拥有山 、湖 、海资源的 湖岸独院 ，仅46席。 价格 ：最高价格75000元/平 皇庭 玺园·概念及表现 东部滨海城居时代 ，优质资产 案例 ：金融街·金海湾 金海湾，金融街打造的国际滨海度假旅 游区 ，利用11公里白金 滩 、海景、山 景等资源 ，集星级酒店、度假公寓 、别 墅，以及商业 、餐饮 、球场 、游艇码头 等娱乐设施于一体 ，目前主推产品为别 墅，价格 ：最高价格35000元/平 金海湾·概念及表现 1小时滨海同城度假距离 综上小结 旅游地产的推广概念大都以度假、养生为主 ，产诉求点离不开 “海” ，强化滨海居住的舒适性尊贵性 ，创意表现大都以海洋 元素为基础 ，对海的魅丽大肆地渲染和创意 ，以此来感动买家， 以此来吸引市场 。 本案海王子项目 是否也一脉相承沿袭 样的推广概念呢？ 现在做出结论，还为时尚早。 我们继续探讨另一个话题——协会之谜 ！ PART 2 协会组织与它背后的秘密 高 夫球会 高尔夫球会是高球爱 者的一种俱乐部组织形式 ，近年来，高尔 夫球会在全国各大城市迅速发展 ，深圳、广州、惠州 、海南等各 地均有名称各异组织，而且发展越来越庞大 ，成为社会上流阶层 的一种流行爱 。 游艇俱乐部 游艇俱乐部是运动爱 者的一种组织，以开展海上游艇休 闲、旅游 、度假、运动为主，是社会上流阶层的一种生活 方式 ，参加游艇俱乐