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市场营销学
marketing
第十章渠道策略
第十章渠道策略
第一节分销渠道性质
第二节分销渠道设计与管理
第三节分销渠道模式
第一节分销渠道性质
分销渠道的概念
分销渠道亦称分销途径,也称为分配通路、分配路
线、配销通路等。分销渠道是指商品从生产企业向
消费者或用户转移时所经过的途径,以及相应设置
的必要的销售机构等。
第一节分销渠道性质
分销渠道的概念
分销渠道包括两方面的内容
1.产品的销售途径,即产品通过哪些渠道销售,
以便因地、因时、经济、方便地提供给顾客,满足
用户需要,加速产品流通和资金周转,取得好的市
场营销效益
2.产品的运输和储存,也就是要通过火车、汽车、
飞机、轮船等运输工具,把产品转移到批发商、零
售商、用户手里。
分销渠道的流程和功能
(一)分销渠道的流程
■“渠道流程流程,将产品在适当的时间、以适当的
方式、运至适当的地点、交至所需要的人手中,使
渠道成员有机地联系在一起。如图10-1所示,物流、
所有权流和促销流是前向流程——从企业流向消费
者;订货流、支付流是后向流程——从消费者流向
企业;洽谈流、融资流、风险流和信息流是双向流
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