2012年度鞍山爱家皇家花园营销策略.pdfVIP

鞍山 爱家●皇家花园2012年度营销策略 独占市场抢跑全城 [壹]读城 当面临 ：产品价值跨界； 主力产品升级改善型； [贰]观势 总价突破地缘性； 竞争面拉大，全城争客； [叁]谋策 高挑战型营销 …… 时 [肆]定术 [ 读 壹] [观察1] 财力殷实 A、GDP稳居三甲 鞍山 GDP总值发展较快，增幅连续3年保持在17%以上，2011年GDP达2400亿元，仅次于 大连和鞍山。此外，固定资产投资、社会消费品零售总额，同样位列第三。 相比于省内其他城市 ，经济规模优势明显，财富存量巨大。 2011年省内各城市GDP排名 鞍山市历年GDP走势情况 [观察1] 财力殷实 B、人均收入位列四强 随着产业结构的不断调整与优化，人民生活水平稳步提高，2011年城市居民人均可支配收入21000元，农民人均纯收入 10637元。继大连、盘锦、鞍山之后，人均可支配收入位列全省第四。 城市 [1] 大连 [2]盘锦 [3]鞍山 [4]鞍山 人均 24274 23875 23320 21000 收入 辽宁省2011年人均可支配收入排名 鞍山历年人均可支配收入走势 鞍山人均收入差距远小于GDP差距，城市购买力强大 [观察1] 财力殷实 C、钢铁产业独占半壁江山 鞍山的第二产业占绝对主导地位。至2011年鞍钢在职员工约30万人，附企职工13.2万人，离退休工人约12万 人，总人数约55万余人，占市区总人口近35％，构成了庞大的产业人口群。 第一产业 4% 国家背景下的支柱产业，确保社会消费 第三产业 能力持久稳定 42% 第二产业 54% 产业结构单一，难以实现外来人口导 入，高端消费依赖内需 2010年鞍山产业结构比例 [观察1] 财力殷实 2011年家庭人均消费支出比较 鞍山14612元 VS 鞍山16217元 民间印象：鞍山人敢吃、敢玩、敢穿！ 发展期 启动期 快速发展期 平稳发展阶段 减缓发展阶段 依照国际通行标准衡量（宏观经济增 人均GDP（美元） 800-1000 1000-4000 4000-8000 8000以上 长与人均收入水平），鞍山正处于 需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求为