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用用用用价值价值价值价值演绎演绎演绎演绎传奇传奇传奇传奇 万科海上传奇万科海上传奇————开盘清盘战报开盘清盘战报 目录目录 ： 一一. . 项目项目项目项目2012201220122012推广所遇到的问题推广所遇到的问题推广所遇到的问题推广所遇到的问题 二二. . 推广方案推广方案 三三. . 开盘方案开盘方案 四四四四. . 结果及成绩结果及成绩结果及成绩结果及成绩 （一）宏观政策：（一）宏观政策： 2012年我国土地供应政策基调是坚持房 地产调控政策方向不改变、态度不动摇、力 度不放松度不放松 ，在促进房价合理回归同时努力保在促进房价合理回归同时努力保 持土地市场平稳运行，避免土地供应总量、 结构和价格大起大落。 （二）市场低迷：（二）市场低迷： 2012年房地产业还是受到宏观政策 面影响，整个市场仍处于低迷状态，成 交情况总体较差交情况总体较差 ，观望的态势主导这观望的态势主导这一 时期的购买行为，消费者胁迫式降价达 成少量的成交数据。 中环同品类市场全市月均去化400套，主力