任务4 商务谈判洽谈和磋商阶段1.pptVIP

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2020-06-27 发布于福建
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任务4 商务谈判洽谈和磋商阶段1.ppt

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任务4商务谈判洽谈与磋商阶段心了解报价的含义、方式、顺序等理解讨价还价的策略 ◇掌握让步的方式和让步的策略心掌握谈判僵局的类型和打破僵局的策略 4.1.3报价的原则卖方报价后,同一时间,一般不能再提价,而买方报价后,同一时间 ,一般也不能再降价。因为对方接受不了这样的提价和降价,这是人之常情心开盘价为“最高”或“最低”价。心开盘价必须合情合理。报价留出虚头的主要目的是为以后谈判留出余地,过高或过低都将给谈判造成困难。虚头留出多少,要视具体情况来定:竞争对手的多少、货源的情况、对手要货的用途、关系的远近等都会影响虚头的大小报价应该坚定、明确、完整,且不加任何解释说明