任务四 市场分析和消费心理.pptVIP

任务四市场分析与消费心理  案例引入:当今车市新常恋下细分 为王威典识 ◆当下,“新常态”已经成为中国经济发展的代名词 主要体现为增长的三个转向:速度上转向“中高速” 的增长点”。在此宏观经济运行环境下,中国汽车市 场的发展也进入“新常态”,不足10%的年增幅便是 个直接的表象 ●在车市新常态下,车企如何获取“新的增长点?答 案之一是市场细分。对自主车企来说,要想在竞争 激烈的市场上实现稳定增长,就更需要从细分市场 寻找突破口,自主品牌乘用车东风风行已经给出了 范例。自从囯内车市进入下行态势、回归理性 以来,东风风行始终保持年均30%以上的稳定增长, 增幅远超行业平均水平,销量排名也随之上升到自⌒ 主第六名,成为第二阵营的领头羊。  直以来我们都坚持细分模式,产品研发重点聚焦于客户潜在 新需求与价值满意度,以此确立新的增长点,向细分市场要4 量。从目前的市场情况看,细分模式为东风风行的质量效率 集约增长提供了有力保 我们的产品也得到了消费者的广 认可。东风柳汽总经理助理兼乘用车销售公司总经理姚利文表 据了解,东风风行以MPV菱智起家,致力于成为这一细分市场 领导者。经过多年的精耕细作,菱智形成了M5、M3、V3三 细分车型,在中低端MPV市场确立了三个増长点,并以月均销 量超10000辆的佳绩稳居市场前列,成为东风风行的一款“英雄 新品,以及两款7-9座加长版新品,很快便成为微客、轻客用户 步到位购买正宗商务MPV的超值新选 “向细分市场要销 量”的路线上又进了一步。不仅如此 着风行CM7销量的逐渐 高端MPV细分市场的拓展也获得了可喜的 寄的室高场多并震的点能P买页童局篮  ◆点评:对于车市新常态下的细分化突围,有业 內专家指出,其根源在于汽车消费风向的转变 当下消费者买车考虑更多的是家庭用途、养车 费用、维修成本、售后服务,而不单单只局限 于品牌、车型、价格等传统因素。更重要的是, 消费者的年轻化,使个性化、多元化成为购车 的新标签,MPV、SUv的爆发性増长,是该趋 势的一个体现。在这样的趋势下,市场的后来 者只有靠精准化、差异化的细分策略才有可能 找到新的增长点,并且还要顺应个性化的消费 趋势,否则难逃失败的厄运。  第一节市场细分与消心理 ●教学目标和要求 ●掌握市场细分的含义和作用 ◆掌握市场细分的消费心理,并学会运用市场细分的 ●熟悉人口细分的标准 ◆能结合实际情况,对市场进行细分。 ●教学重点和难点 重点:明白市场细分的意义,男女性别各有哪些消 费特点 。难点:如何利用年龄细分进行营销活动,如何利用 性别细分进行营销活动