关于保险促成.pdfVIP

促 成 促成营销员应具备的基本观念 1、险推销员是帮助客户购买他需要的东西，而不是去干 预客户的一切，过分推销。 2、让客户相信购买你所推荐的产品会带给他好处 3、促成销售是一种方法和技术，没有永远成功的促成推 让 销法，需要不断演练才可以得到 促成的条件 客户必须信赖营销员、及其所属的公司 了解客户需求、购买欲望，并有一定的购买能力 客户完全了解所推荐寿险计划的内容、价值、给 客户带来利益 成交失败的原因 营销员方面 对寿险推销工作的意义缺乏正确的认识 害怕失败 缺乏观察判断能力 没有掌握促成的技巧、方法 成交失败的原因 客户方面的原因  确实有困难  习惯  没有察觉需要  排斥营销