业务员实战业务的技能培训.pptVIP

业务员实战技能培训  且录 第一部分:怎样正确看待厂商关系 第二部分:怎样了解一个市场? 第三部分:如何选择合适的经销商 第四部分:经销商谈判技巧 第五部分:经销商管理  第一部分:怎样正确看待厂商关系?  业务代表对厂商关系认识上的误区 左派业务员认为:厂商之间是买卖关系、贸易关系 口为了压货,实现自己的销售任务不择手段,不去向增扬 帮经销商作服务,建立专业客情,最后招致经销商怨恨。  2右派业务员认为:经销商是客户,客户是上帝,经销商 管理就是做客情,做客情就是江湖乂气,酒量大销量就 大,关系好销量就好,只是一味的讨好经销商。