写字楼各类型客户需求剖析.pptVIP

四部分市场细化分析 写字楼客户需求特征分析 1、按行业分 客户类型地理位置楼字形象位息平台要求硬件支持能化面积特点物业管理周边商服配套 金证券保险区核心 有独特要求 国际贸易类区域核心 国内贸易类[ 当为高,中档高:中 音询问无明签特点 高、中档中高档中、小较好 投类无明显特点无明显特点 普通中高档都有较  四部分市场细化分析 写字楼客户需求特征分析 1、按行业分 客户类型地理位置楼字形象位息平台要求硬件支持能化面积特点物业管理周边商服配套 金证券保险区核心 有独特要求 国际贸易类区域核心 国内贸易类[ 当为高,中档高:中 音询问无明签特点 高、中档中高档中、小较好 投类无明显特点无明显特点 普通中高档都有较  四部分市场细化分析 2、按规模分 有实力的国内外企业 1)、一次装修成本高,不轻易搬迁; 2)、不考虑地理位置、商务环境较差的区域 3)、对写宇楼的品质、形象、物业管理等各方面的综合素质要求高,对创新技术和新的开发理念 容易接受,并常常表现出一种追求; 4)、因为有许多重要的社会与商务交往,因此对景观和坏境要求高 5)、企业高管领导个人的形象与品位要求通常比较高,通常有个人的私密性和尊贵感要求 6)、购买决策比较谨慎,决策层次多,影响因素比较复杂 7)、价格通常不是影响其购买决策的最重要的因素 8)、愿意成为一个写字楼的形象代表,有时有冠名要求 10)、购买或租赁面积通常较大: f购买或租赁写字楼有丰富的经验 12)、深知其品牌与写字楼品牌的关系,价格要求比较严格,但同时又愿意为自己所感兴趣的事 物付出代价  四部分市场细化分析 普通中小型企业: 1)、根据各个企业的行业特点,对写字楼的档次和硬件条件有不同的要求 2)、因为自身实力,通常有行业或其他因素的扎堆效应,并且常常有跟随效应: 3)、价格是其选择写字楼十分重要的因素,甚至有时是决定性的因素 4)、有些行业对写字楼的形象和档次有要求,但通常对这些写字楼的购买面积不大 5)、有些行业的企业选择写字楼时,受其服务的内容与客户情况所影响 6)、企业老总个人的意志和喜好决定购买决策 )、希望写字楼能够提供配套的商务服务,如:会议中心、秘书中心、产晶与企业形象展示中心等: 8)、对写字楼的物业管理要求有高有低,根据行业不同而有差别 9)、对写字楼的面积划分与间隔十分重视,也重视写字楼面积的实际使用率; 0)、十分注重办公的运营成本,对空调、停车场等费用比较敏感 1)、是写字楼市场需求的主角,尤其是中档甲写字楼以及乙级写字楼的主要客源。  四部分市场细化分析 三、目标客户分析 1、客户描述 武汉有着大量的高新科技企业,经过多年的政府扶持与培育以及自身的发展,武汉高新科技企业也 得到了快速发展,但大部分的企业仍处于创业期或成长期,主要选择在各种科技园区、产业区内开展业 务。同样,也有一些企业发展到了一定规模。由于大量的中小型科技企业是本项目的日标客户 方面,由于行业的高智力特点以及以产晶技术研发为主,这些客户崇尚现代化、智能化、高效率 的办公环壇:另一方面,这些客户已经发展比较成熟,有其完善的产业链,并已经基本完成了决策与管 理、研发、生产等环节的究间分离,原有的产业园区已经难以满足其更大层而的发展空间求,引致了 对代表公司形象的商务写字楼需求。 2、使用写字楼现状 前,有比较多的中小型IT业与高科技企业大部分集中在武吕、洪山、光谷区域的写字楼内办公 但也有分散在武汉其他区域的。这些企业与科技园、工业园等有割舍不断的业务与人员联系,因此二 般在这些园区凶或就近找写字楼办公,周边的中高档写字楼内,分布藿各种中小型I与啬科技企业。