XX卷烟品牌培育方案.pdfVIP

XX 品牌培育方案 一：目的 1. 通过品牌培育，帮助卷烟零售客户提高卷烟销量，提升品牌 结构，增加赢利，进而增强零售客户对公司的依赖度，实现企业与零 售客户的双赢。 2. 加强对新品牌“ XX”在本区域市场的宣传，促进零售客户、消 费者对“XX”的认知、了解，以便于“ XX”顺利导入市场、扩销上量。 培育时间： XX年 XX月 XX 日~X 月 XX 日 二：策划人员： XXX、XXX、XXX 三：背景 辖区省内黄山系列卷烟的销售一直占有相当的市场份额，该价位 相邻档次卷烟的销售一直不错，唯独 XX 的销售状况较差，上柜率只 有 6％，零售户的销售热情不高，如果强行上柜，会在零售户中间造 成抵触，不利于 XX 品牌的发展。 四：市场状况分析 （一）品牌优势： 从产品看：省内强势品牌，相同价位的卷烟目前只有湖北省的 “黄 鹤楼金砂”且目前的销量不大 （二）品牌劣势 包装不够鲜艳，吸味偏淡，目标消费者相对单一 （三）机会 目前实行的稍紧平衡的投放政策使得 XX相邻价位的卷烟社会 库存萎缩较多， 势必要分流一部分消费者， 辖区二类卷烟占总体销售 的比例为 25％，XX 的销售占二类卷烟的比例为 2.1 ％，有很大的上 升空间。 （四）威胁 目前辖区相同价位的卷烟只有湖北“黄鹤楼金砂”且黄鹤楼金 砂依托黄鹤楼强大的品牌影响力和有力的宣传，销量持续攀升对 XX 有一定的威胁 五、目标消费群体及特征分析 有一定经济基础且对卷烟的口味比较挑剔的小企业业主以及年 轻人。这部分人群对卷烟的品牌顽固性不强， 一般比较接受销售人员 的推荐，年轻消费者有追求新奇的心理。 六、销售促进建议 充分利用消费者对“黄山”卷烟的认知度，及时将黄山品牌的悠 久历史、品牌文化及内涵等信息传达给消费者，引起其购买的欲望， 宣传角度以平面广告 （宣传单）为主，向消费者传达如下信息点： “方 寸之间、锦绣无限”、以及 XX见证了我锦绣年华的奋斗还将见证我 更华美壮丽的锦绣前程的理念等。促销的对象以如下为主。 （一）针对客户 1. 邀请筛选出的 16 家客户参加座谈会，两个星期内，客户经理 对选出的客户进行重点维护。 2. 订烟赠送一些小礼品，以刺激客户上柜。 3. 对这些客户进行特殊扶持，比如紧俏货源的适当倾斜。 4. 向客户分发一些品吸烟 5. 在店铺内张贴该品牌、该企业的 POP广告 ( 要求醒目、美观、 整洁、持久 ) 。 6. 生动陈列。①使用异色调明码标价签。②明显的标记。如在柜 台上张贴“重点培育户”标识。③卷烟陈列。采用多包甚至条陈列。 （二）针对终端消费者 1. 在流动人口较多的场所举行人员促销（伴以促销品）。 2. 集齐本品牌的一些材料可以兑换卷烟。 3. 在目标群体出入场所散发传单、品吸烟。 七、推广方案 （一）目标 提升 XX 的品牌上柜率和市场占有率。 ( 二) 确定品牌推广主题 “方寸之间 锦绣无限” “XX见证了我锦绣年华的奋斗还将见 证我更华美壮丽的锦绣前程” （三）促销活动计划 1. 派发宣传单及样品烟活动 ①活动目的：通过本次活动，提高公众对“ XX”卷烟的认知度、 美誉度。 ②活动时间： 1 个月。 ③活动地点：目标群体经常出入场所。 ④活动对象： 有一定经济基础且对卷烟的口味比较挑剔的小企业 业主以及年轻人 ⑤促销物件准备：宣传单、两支装品吸烟。