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保险产品比较 保险产品比较 寿险保单评估 寿险保单评估  客户评估  保单评估  寿险替换 客户评估 客户评估  保险顾问应确保所考虑的保险对消费者是 合适的, 因此要了解以下内容: 年龄、家庭状况、相关债务、职业状 况、收入、财富、继承、投资目标、风险 容忍度、纳税状况、健康及其他相关因 素。 风险容忍度1 风险容忍度1  根据风险接受倾向，寿险购买者可分为以 下四类：  风险规避——期望正的回报，不会遭受任 何损失。偏好银行存款、存单和政府债 券。要求保费绝对不会增加，死亡保险金 终身有保证。传统的寿险较合适，变额寿 险不合适。 风险容忍度2 风险容忍度2  低风险——愿意接受一定的额外风险但希 望基