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村镇银行年度工作总结
***年是******村镇银行开业的第一年。开业以来,我行坚持“*****”的市场定位,以党的十七大精神为指导,以根植**、服务**,真正办成“*****的银行”为经营理念,紧紧围绕****年目标任务,认真贯彻国家宏观调控政策,践行科学发展观,强化管理,求真务实,各项工作稳步开展,业务指标完成良好,实现“当年开业、当年盈利”的经营目标和“零”案件的防控目标。
一、业务指标完成情况
*、总资产*****万元,负债****万元,所有者权益****万元(其中:实收资本****万元,未分配利润**万元)。提取贷款呆帐准备金**.*万元。资本充足率为**.**%。
*、各项存款余额****万元,完成年度目标任务的***.**%。
*、各项贷款余额****万元,完成年度目标任务的***.**%;其中,“三农”贷款****万元,占贷款总额的**.**%。全年累计贷款****万元;其中“三农”贷款****万元,占全年累计贷款的**.**%。
*、实现营业收入***万元,其中利息收入***万元,利润**万元。
*、存贷比为**.**%;贷款到期收回率***%,收息率***%;不良贷款率为“零”。存贷比在**市商业银行中排名第一。
二、主要工作措施
(一)齐心协力作好筹备工作,顺利实现开业
在筹建阶段,我行人员在**市人民政府、**市政府、******银行等筹建工作小组的带领和指导下,紧紧围绕我行的筹建工作实施方案,全行上下齐心协力,积极配合,认真组织资料,及时办理各种证照,并做好创立大会、股东大会及开业典礼的会务准备工作。面对时间短、任务紧、要求高、人员少的现状,我行人员勤奋努力,团结协作,甘于奉献,确保了我行于****年*月*日顺利开业。
(二)奋力组织存款,夯实经营基础
存款是立行之本。开业以来,在我行营业网点少、结算渠道不畅通、社会认知度还不高、存款业务主要依靠主动上门营销的情况下,我行充分调动员工积极性,激发员工工作热情,奋力组织存款,形成了“你追我赶、力争第一”的良好揽存氛围,我行存款稳定增长。
*、制定考核方案,奖勤罚懒。我行在开业初就制定了存款考核方案,抓好存款组织工作,并在业务发展过程中不断完善奖勤罚懒、多劳多得、公平公正的存款考核机制,充分调动了员工的揽存积极性。
*、重点营销,有的放矢。面对营业网点离**主城区较偏远的现实,我行主动出击,推行了首问负责制的“一对一”方式,服务重点客户。通过领导亲自挂帅,帐户专管员具体负责,重点营销资金量大、效益好的单位开户和企业开户。不仅得到了客户对我行服务的认可,也获得了较好的营销成果,实现了村镇银行与客户的双赢。
*、以优质服务争取客户。我行于*月**日开通了代收水费业务。通过代收水费和换零钞业务,在方便客户的同时,也加强了与客户的沟通和联系。我行员工积极向客户介绍我行的性质与发展状况,并结合客户实际,向客户推介适合他们的存款类型,以此扩大知名度与增加开户面。截止**月**日,我行代收水费业务达****户,金额**万元。
(三)稳步拓展贷款,积极支持“三农”经济发展
*、支持三农做好灾后重建工作。针对今年年初发生的冰雪灾害,我行坚持立足“三农”,为果业种植户**和林业企业*****有限责任公司的灾后重建提供及时的信贷支持,最大限度的挽回了经济损失。**是我行的第一个贷款客户,今年年初由于受持续低温雨雪冰冻灾害天气影响,果园受灾严重,急需对冻害果树进行灾后补种,需种苗款和劳务工资、抚育费用等共计**万元。在多种融资渠道下都没有成功的情况下,**向我行申请部分流动资金贷款人民币**万元,尽管当时村镇银行正在筹办开业挂牌,但信贷人员克服时间紧的困难,当天前往实地进行了调查,并在开业后的第二天,即*月*日经贷审会同意授信**万元流动资金贷款。在这场肆虐全国的冰雪灾害中,我行对**及*****有限公司等农户与企业累计发放灾后重建贷款***万元,积极支持“三农”客户打好抗击自然灾害、恢复正常生产的攻坚战。
*、准确定位,全力支持。
(*)我行一向以支持三农、支持市重点扶持涉农小企业为营销目标,发挥机制活、决策快的优势,有针对性地开展授信业务,贷款绝大部分投放于“三农”和小企业。从资金投放对象来看,支持农户、农业、农村“三农”贷款达****万元,占贷款总额**.**%,惠及农户***户,贷款支持面达到的乡镇**个,占**乡镇**%,占全市新增三农贷款的**%,客户辐射面主要是县城周边乡镇。其中,果业、种植业贷款***万元,生猪养殖***万元,家具加工业***万元,农副产品加工**万元,成衣加工**万元。
(*)为更好地贯彻落实国“九条”,积极响应国家扩大内需宏观调控政策,我行及时出台了《******村镇银行落实宏观经济政策加大对“三农”金融支持力度的实施意见》。自出台意见以来,
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