《市场营销学》实训流程与注意点.docxVIP

市场营销情境体验操作流程 学生： 1、使用此浏览器登陆 172.18.227.96 ，进入“益润市场营销实战模拟平台 2”。 3、使用教师给定的账号、密码登录。 4、修改个人信息。用户名不要改，姓名改为“学号 +姓名”，学号必须用汉字。 教师： 5、虚拟时间设置与运行 / 选择班级 / 开启 / 运行 6、 以自己账号进入，按指定行业（教师先期选定的：汽车、手机、居民住宅、 旅游等，注意餐饮行业参数设置不好，可不选择）注册公司，开始运行。请同学 注意每 2 分钟代表 1 天。 7、 进入系统之后，操作界面上将出现任务概况，涵盖了公司概况、行政中心、 市调中心、产品中心、营销中心、财务中心、市场统计、评分考核 8 个内容。 操作过程中建议随时查看左下角的 “系统帮助 ”以便更好理解！ 一、公司概况： 了解情况。 二、行政中心： 了解情况。由于课时限制，行政中心可不进行具体操作。 三、市调中心： 本部分要求提交在课时结束时提交 STP 分析和 SWOT 分析。切记结合本公司情况做定位和 SWOT 分析 —— 要有 “理论 +公司实际情况 ”。 系统中有市场问卷设计、市场问卷管理、市场调查报告、 STP 报告、 SWOT 分析、SWOT 分析报告、竞争战略报告等步骤。 同学们要根据自己所进入的行业，认真做好市场调研，这是为之后企业生存， 产品生产等一系列步骤做的必备铺垫。 （注意：网上问卷不需要同学自己编制， 只要勾选，系统会根据同学们勾选的项 目自动生成问卷，且只有两方面：消费者需求及消费市场构成。 STP 报告， SW OT 分析报告有数字限制，不超过 250 个字，超过了无法提交；但是，报告提交后还可以修改、完善。） 1、市调中心：在执行中或执行后的调查问卷不可以修改，删除，但在未执行前 可修改删除，所以在设计调查问卷时要认真思考。 （类似的，产品生产中：修改计划也只能在未生产之前） 2、写报告时建议在 WORD 上写，因为在软件上直接写的话， 转到其他地方时已 写好的内容将丢失。 3、发放问卷时要注意不能重复发，保存即开始发放。 此部分总体思路： 产品生产出来→营销中心定价→产品中心（产品销售选项）发布新产品→营销中心建立销售渠道（必须的操作，要不产品卖不出去） 四、产品中心： “产品中心 ”的运作从 “楼阁 ”的一楼依次向高层进行。 但是注意产品要先定价才能销售，而定价在营销中心操作。 产品研发阶段： 4、注意产品在生产及销售过程中有研究费用。 5、一个新研发的产品至少要有对应的一个销售渠道。 6、每个月都存在研发费用、基本运营费用，所以产品定价要时时修改，生产计 划要合理，不能定的太少，否则会出现费用支出 进账收入的负利润。 7、产品研发中心不止有产品研发，还有产品改造，在今后的销售阶段中，公司 运行良好，市场需求大，公司可以通过进一步的改造产品提高产品质量以获 得更大的市场。 8、产品研发阶段很重要，包含了你对产品的首次介绍，同学们一定要慎重。因 为我们毕竟只是网上模拟， 你的产品好坏， 其关键点就在于你对产品的描述。9、新研发出来的产品当月可以制定生产计划进行生产，从第二个月起，生产计 划至少要提前一个月制定。建议做些生产规划，还有就是做一些调查报告。 制定出来的销售计划可以根据实际进行调整。 产品包装阶段： 10、 产品包装阶段中需要同学考虑的有产品的商标、内、外包装。包装可以找组员中电脑技术较高的同学，设计新颖、有特色的标志和包装，赢得市场青睐。 生产线管理阶段： 11、 生产线最好不要轻易变卖。普通生产线购买价格为 2000 0000，用了 2 个月多后变卖价格为 193018，所以个人觉得还是多少生产点好，合理计划生产。 生产线变卖的那个月份生计划产继续执行， 从下个月开始失效。 在有剩余生产力的情况下，同一条生产线可以生产多种产品。 12、 有些同学的产品太单一，产品种类太少，计划产量也设置得有点少，这 样会浪费企业现有的生产线，无法实现在短期快速获取较大利润。 13、 还有在发现库存产品很快归零的时候，没有及时新增生产线扩大生产规 模，一般建议增加生产线数量。 14、 由于生产过程中时间是不会静止的，因此必须要时刻关注生产线是否已被折旧，还有生产计划是否能及时补充。建议：可提前制定几个月的生产计划，避免出现忘记制定而造成库存量归零，浪费成本的情况。 15、 一条生产线可生产不同的产品，只要不超过此生产线的月最大生产力， 有些同学不知道，一下子购买了多条，造成浪费。 16、 停止生产时可变卖生产线，增加收入 产品生产阶段： 17、 增加产品生产计划时， 从哪天开始添加计划生产就从哪天算起。 Eg.假设用普通生产线（ 400 单位 /天），从 8 月 29 日才计划生产 12400 辆汽车，而实际产量只会