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个体诊所经营，普遍存在的 10大困惑！ 整理：基层医师公社 雪娇 基层医师公社 无数个体诊所的发展轨迹，告诉我们：大部分的医生诊所在 开业之后，总会多多少少的遇到一些问题，一个诊所的运营， 并不是想象的那么简单。今天给大家总结一些前辈的经验， 希望能够对准备开诊所的医生有一定的帮助。 目前基层 诊所面临的十大困惑 1.国家严格控制输液和抗生素的临 床使用，处罚力度大，主要收入来源被切断； 2.地方政 策限制，诊所很难纳入医保； 3.医药行业监管严格，限 制条件多，靠服务收费赚大钱越来越难； 4.诊所数量太 多，竞争压力过大，顾客流动频繁； 5.人们保健意识增 强，很多慢性病患者被养生保健机构分流； 6.抗风险能 力小，容易造成医疗事故； 7.没有经营特色，大多都是 针对低技术层面的疾病治疗，容易被模仿，难以形成特色， 无法吸引更多的患者，顾客群不稳定； 8.没有宣传手段， 缺少推广模式，很难打开经营局面。诊所摆脱经营困境的思 路； 9.诊所经营模式单一，经营手法落伍，利润增长点 太少，必须寻求更多新的盈利点才行； 10.好产品价格空 间越来越小，单靠卖药赚钱不容易； 诊所是既然是一个 经营实体，就应该定位成一家小型企业。一旦诊所开张营业， 我们就踏上了任何一家医疗机构在成长建设过程中必然要 攀登的共同阶梯，所以不要认为日复一日、鞠躬尽瘁的干好 本职工作诊所就会站稳脚跟，一层不变终究会被淘汰。 所以在诊所做大的过程中，诊所管理者在诊所中所扮演的角 色也要随之改变，即从个体劳动者，转变成管理领导者，做 到技术与管理与时俱进，从从临床医疗服务第一线，转变到 诊所或医院的经营管理二线上来，也就是从挣钱的人变成花 钱的人。 经营诊所，医生不得不考虑的四大问题 在 经营诊所大过程中，新的角色必然要面对的问题和承担的责 任面对这样的角色转变现实和前景，我们一定要经常想一想 下面四大问题： 一是想一想诊所有什么。基层医生们要 不断想的是，我的诊所特长在哪里？虽然基本上所有的基层 医生都是全科医生，但是我最擅长治愈哪个科的病呢？每天 想一想，诊所最擅长治什么病。也就是要善于对诊所的核心 竞争力进行识别、规划、培育、部署和维护，融合形成诊所 持续竞争与发展的关键力量。 二是想一想诊所里的人。 即使诊所里只有两个医疗人员，也要坚持团队协作。再不起 眼的工作也有大学问，这就需要基层医生不断培养诊所医务 人员的业务水平，建设病人们信得过的医疗团队。 三是 想一想如何让病人记牢你的诊所名称。基层医生们可以将村 里的人或社区的人邀请来，开设茶话会或者健康知识讲座等 一系列休闲娱乐活动，寓教于乐，传播健康保健知识，从而 营造先进的诊所文化。基层医生们可以不断推成出新，通过 一系列的服务和传播活动创造巨大的无形资产，养成具有诊 所个性的品牌力量。形成诊所特有的品牌，并与时俱进地保 持品牌地位并成为名牌精品。 四是想一想如何将诊所的 名声传得更远。基层医生们是全国医疗事业的中流砥柱，一 直战斗在医疗事业的最前沿。基层医生应目光长远，做好从 民医向名医的转变，不断提高自身业务水平，珍惜每一次的 培训和学习的机会，多多吸取他人成功经验，踏实行医。 基层诊所“转型” ，可以抓住这几个点： 解决方案一：学 习事宜技术，走中医特色医疗路线 随着《医疗机构管理 条例实施细则》不断的完整，未来在职医务人员可以申请开 办诊所了。这样对原本竞争激烈的诊所市场无疑是“重磅一 锤” ，所以只有不断学习适宜技术，走出自己的特色才能持续 发展。 医生一生的追求就是不断精湛医技。国家中医药 管理局相关部门