市场营销沟通和促销策略.pptVIP

第十章沟通与促销策略  第十章沟通与促销策略 引导案例:别出心截的胶水宣传 有一天,在香港一条平素冷落的街道上,一家很不 起眼的小店门口,显得热闹非凡。这是一家经营强 力胶水的小店。这天在店堂里,当着众多顾客和摄 像机镜头,店主右手拿起一瓶胶水,左手取出一枚 金币,先在金币背面薄薄地涂上一层胶水,又在店 堂一面光洁的墙面上也均匀地涂抹了一处,略等片 刻便把金币往墙上一粘。然后.他环顾四周,大声 宣布:“这块金币是本店定制的,价值4500美元, 现在已用本店出售的强力胶水粘在墙上,如有哪位 先生能用手把它揭下来,这块金币就归他所有了!”  第十章沟通与促销策略 人群顿时骚动起来,人们一个接一个满怀自信地上 又一个个心犹不甘地退下来,连一位气 功师也徒叹奈何。从此,这家小店的强力胶水名声 远扬,天天门庭若市 与这一案例有异曲同工之妙的是,美国一商人为将 种称作“超级三号胶”的强力粘合剂打进国际市 场,在巴黎奥在尔维和马瑟公司设计师的策划下 然后将其倒粘在天花板上.保持10分钟,全部过程 自始至终有公证人在场监督,并将此拍摄成电视厂 告片。广告播出后6个星期内,这种粘合剂销出50 万支,以后年销量竟达600万支。不久,另一家粘 合剂厂商在南非将特技演员用胶粘在一架飞机上 在空中飞行了40分钟。  第十章沟通与促销策略 促销是现代营销的关键。在现代营销环境中, 企业仅有一流的产品、合理的价格、畅通的 销售渠道是远远不够的,还需要有一流的促 销。市场竞争是产品的竞争、价格的竞争 更是促销的竞争!企业的营销力特别体现在企 业的促销能力!  第十章沟通与促销策略 第一节促销组合 第二节广告策略 第三节推销策略 第四节销售促进策略 第五节公共关系策略