某某公司整体运作介绍.pptxVIP

; 运作整体流程;市场管理流程;服务项目的界定和包装;服务对象的界定;市场部基本职能;市场部门考核KPI; 市场开发的基本方法;市场开发的运作流程;标准电话话术;建立基本的客户档案;拜访是合作的开始;你代表的是公司;拜访后技术分析;建立客户联络履历表; 编写提案的建议（专业顾问）;一个好的方案;报价的依据和技术;如何使提案的过程卓有成效;如何签订合作合同;如何成立优秀的项目组;客户访谈注意事项;成立工作促进会;双方项目组构成和职责;前期的培训—投石问路;制订工程名和系列活动 —让客户沸腾起来; 成功的保障—阶段实施计划;项目成功的关键;让你的诊断报告成为经典; 80/20规则 80/20规则是管理咨询中的一大真理，推而广之，也是商界的一大真理。随便朝哪里看一看，你就会见到这一规律：你80%的销售额来自20%的销售队伍；秘书20%的工作要占用她的80%的时间；20%的人控制着80%的财富。这一规律不见得总起作用（有时候面包只好翻了个面），但只要你睁大眼睛剖析你这一行的80/20的例子，你就会拿出改善这一规则的办法。 甭想把整个海洋煮沸 要更明智地工作，而不是更辛苦地工作。跟你的问题相关的数据太多了，你也可以做出很多分析。但对于其中的大多数数据和分析要忽略。;制订详细的工作计划;要善于团结作业—这是我们革命制胜的法宝