代理商渠道管理知识.pdfVIP

代理商渠道管理知识 一个中小型企业，如何最快建立渠道?如果做最合适自己的渠道? 如果管理渠道? 根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适 的方法，如何最大限度的尽快发展代理商?如何整合形形色色的各类 实力不同的代理商?这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。 代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大 小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即 对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措 施。 代理商级别：省级代理(一级代理)、地级代理(二级代理)、三级 代理。 划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理 商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可 能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位 做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管 理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省 级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理， 特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。 省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展 在该省区的分销网络，管理该省区内的