市场营销全套剖析模型麦肯锡.pptVIP

McKinsey Company 市场营销战略模型 Mc Kinsey s compary  「致胜的营销及销售战略和计划包括 创建有竞争吸引力的价值定位 通过有重点的 送货及定价计划来交 向消赀者和销售渠道清楚地宣传这一价值 成功的营销者通过连续的评估桯序不断地改进这些计划 Mc Kinsey s compary  制定营销战略包括三个要素 定产品采购销售/送货定价包装/广告 值设计生 标·制定具有竞争力的·通过有针对性的产品开发、销售·清楚地宣传这 和价格定位和流通以及定价来交付这一价值价值 关键活动·系统地研究消貴·根据价值定位来设计/调整产品·管理产品包装 和生产加工程序 ·管理广告活动 按关键特点将消·管理销售队伍、分攴机构以及·管理公关活动 分销商,重点集中于优先性 精心设计公司/产高的活动 对消费者的价·给整个产品组合定价以获取最 大的价值 Mc Kinsey s compary  价值定位:最佳做法和常见错误 提供价值 传价值 了解消 销售/送货定价包装/广告促销 最佳·了解消费者的需要及·根据顾客的需要设计产品 疣一、相互联系 做法偏好 高效率及高效能的销售和 致的交流沟通 ·清晰可行的市场细分分销商管理 同代理机构共同承 ·具有竞争吸引力的产·根据价值来定价 品服务定位 ·积极地对过程进行管理 刀切式的定位 产品的设计、生产和交 单独、互不相联的 错误·根据产品性能来定位没有与消费者需求相连接 对所有客户、地区和渠道·将贲任全部推给代 平均使用力量 理机构 据成本来定价 Mc Kinsey s compary  「致胜的营销及钠售战咯和计划包括 创建有竞争吸引力的价值定位 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来 向消赀者和销售渠道清楚地宣传这一价值 成功的营销者通过连续的评估桯序不断地改进这些计划 Mc Kinsey s compary