一生无忧(东莞郭燕).pptVIP

用心经营，期缴无忧;几家欢喜有谁忧;一生无忧是什么？;产品形态（1）;保险责任;保单红利;自您签收主险合同次日起，有10日的犹豫期。如果您在犹豫期内要求解除合同， 我们将无息退还您所支付的全部保险费。 在犹豫期后，如果您希望解除保险合同，您可以一次性领取现金价值。 ;“一生无忧” 是什么？;能否用一句话描述一生无忧;复杂的产品简单化 如何辅导银行人员 销售案例 相关Q/A;给银行人员简单实用的销售工具。 一生无忧是一个终身型的产品，基本保额的费率表也略显复杂，数字看上去很零散，不会像同业公司那样是一个整数，且有男女性别之分，要记的特别多。而柜面的产品是越简单越好，越短期越好。;1、0---10岁保额一万是不到6000元,定为1份; 2、10---20岁6000---6500元为1份; 3、20---30岁6500---7000元为1份 4、30---40岁7000---8000元为1份 5、40---50岁是8000---9000元为1份;中行向阳支行特训团一个星期销售20件;1、缴费时间长,中途交不起怎么办？ 从资产配置的角度出发告诉客户,您每年所交的钱其实是您在满足日常生活所需后的闲钱,因此这不会影响到您的缴费. 2、中途急用钱,怎么办? 首先它有每年的固定返还和红利您是可以领出来用的,并且您是一年一年交费不是一次性交费,所以不会占用您太多的资金量;3、第一年交拿2000,第二年交一样多还是拿2000不划算？ 您第一年的收益率最高可达17%,第二年虽然只拿2000但 本金多了,分红肯定多再加上固定返还的钱不比第一年少。 4、交10年什么时候能拿回本金？ 按照无忧帐户的三笔收益来算,一个客户20年左右基本可以 领回本金的部分,这就意味着20年后他所有的钱都是赚的,而且 终老一笔本金补偿给后代。;5、中途可不可以退掉？ 就好比您在年轻时种了一棵树,10年后已经开始开花结果了,您为什么要把它砍掉呢? 6、中途退掉保本吗？ 以举例的方式告诉客户:您存了这款产品后就等于跟平安签10年的合同,平安拿这笔钱去投资项目也要跟别人签合同,如果您中途退资就意味着平安跟别人毁约，要补偿一定的经济损失，相应的您也会有损失的。; 一生无忧是一款终生的年金险，我们很难用 理性的说教去说??客户，而更多的是用感性 的语言去感化客户。 相信自已，才能感动客户！;谁不适合购买一生无忧;销售演练;多买少买多少要买 早拿晚拿早晚都拿;只要相信，就会拥有