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《市场营销学》结课论文 学生姓名： 学 号： 班 级： 题 目： 联想集团的市场营销策略研究 联想集团的基本情况 1．1 公司发展情况 1984 年，柳传志带领的 10 名中国计算机科技人员认识到了 PC必将改变人们的工作 和生活。怀揣 20 万元人民币（ 2.5 万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品 的坚定决心，这 11 名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名 为“联想”（legend ，英文含义为传奇） 。 1994 年，联想在香港联合交易所上市，迈上发展的新台阶。 2003 年 4 月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识 Lenovo ，用Lenovo代替原有的英文标识 Legend ，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用 英文 + 中文 的标识；在海外则单独使用英文标识。 “ Lenovo”是个混成词，“ Le”来自“ Legend”。 “ novo”是一个假的拉丁语词，从“新的（ nova）”而来。 截止到 2013 年，联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人民 共和国北京市和新加坡三处设立总部。 2014 年 1 月 23 日下午联想集团宣布， 以 23 亿美元收购 IBM低端服务器业务。 双方签订的协议显示， 此次收购价格包含 20.7 亿美元现金和向 IBM定向发行的 1.82 亿股联想集团股票。 1．2 公司产品介绍 联想产品系列包括： Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌消费的个人电脑、服务器 ThinkServer 、工作站、平板电脑、智能手机、智能电视。 联想集团的行业环境分析。 2．1 企业宏观环境（ PEST方法） 2.1.1 政治环境 （1）政局稳定 我国是社会主义国家，坚持贯彻发展有中国特色的社会主义。改革开放以来，大力 发展市场经济，努力完善市场机制，吸纳外资，学习世界先进技术，通过不懈的努力取 得了良好的效果。现在社会稳步发展，经济发达，可以说政治局面非常稳定。 （2）执政党所持的态度和推行的基本制度 众所周知，我国是一个发展中国家。在发展过程中，提倡“以技术带动发展” ，而 现在处于信息化时代，全球各国都在比拼信息产业的发展，并且以信息化的发展程度作 为国家发展速度及发展规模的标准。同时紧随国家“科学发展观”的方针政策，更是将 重点放在发展高科技产业上， 企业适时抓住这个机遇。 我国还提出“将信息化做强做大” 的政策，鼓励我国的企业及研究部分在信息产业方面不断地加大强度的投入。这样的环 境对联想集团来说，始终是利多与弊，更有利于发展。为扩大内需，我国在 08 年和 09 年还推出家电下乡、以旧换新活动，电脑也在家电下乡活动范围内，国家将给中标的家 电厂商 10%的财政补贴，同时还实行节能补贴政策，三大政策补助使联想的发展之路顺 畅不少。 2.1.2 经济环境 （1）社会经济结构 社会经济结构，是指国民经济中不同的经济成分、不同的产业部门及社会再生产各 方面在组成国民经济整体时相互适应性。 从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的 ThinkPad 笔记本电 脑和 ThinkCentre 台式机，并配备了 ThinkVantage Technologies 软件工具、ThinkVision 显示器和一系列 PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。 （2）经济发展水平 2008 年我国受到金融危机的冲击，近一段时间我国经济基本保持稳定的增长， 2013 年中国国内生产总值为 568845 亿元，按可比价格计算比上年增长 7.7%，增速与上年持平。但经济环境仍然不容乐观， 2013 年人均 GDP位于第 86 名，人均 GDP为 6629 美元，与挪威等地 105478 美元差距仍然很大。长远来看中国经济仍然处于一种积极稳 步的上升状态。随着改革开放进程的继续，我国金融，科技等领域的进一步开放，加速 国际接轨。而另一方面，随着改革开放的进一步开发，我国科技等领域的开放，国际企 业的进入将是我国本土企业受到冲击。 2.1.3 社会和文化因素 随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑等电子产品的需求不 断上涨，尤其是方便携带的移动产品会更受到人们的青睐，也会是未来计算及发展的趋 势。现在我国尚处社会主义初级阶段，人民生活水平不如发达国家，对于高科技产品的 消费能力还有待提高，另一方面国内的市场近几年快速发展，略微呈现饱和状态，但是 我国的人口基数庞大，未来市场消费潜力巨大，同时人口基数庞大导致的劳动力过剩又 使得我国本土企业劳动力成本较低；并且近来随着我国人民生活水平的不断提高，人们 对产品需求和产品性价比要求提高，会激励企业不断创新，为电脑提供了更大的发展空 间，也为计算