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参观灯具市场实习报告 实 习 报 告 系 别： 市 场 学 系 专 业： 市 场 营 销 年 级： xx级 层 次： 本 科 姓 名： 卢伟成 学 号： x实习形式： 分 散 实 习 实习单位： 中山市杰锐五金配件有限公司 实习时间： xx年 1月至xx年3月 指导教师： 王海霞 广东培正学院教务处制 中山市杰锐五金配件有限公司实习报告 卢伟成 前言 作为一个即将踏入社会的应届毕业生，为了提前感受到社会现状，适应社会工作，提前 将自己所学的理论知识与社会实践相结合，本人通过在企业的实习工作，加强对自己的锻炼， 吸取实践经验，不断提升自己的实际工作能力，为自己的未来职业发展奠定坚实的基础。 1公司的基本情况 1.1实习单位简介 久都不会生锈。这时候，跟着市场的发展，松树林灯饰也开始生产销售铝材灯。因为铝 材灯有不容易生锈，容易安装，价位不高的优势，很快成为市场的主要发展方向。 第一次进入古镇，穿过一段黑暗的空间，蓦然进入流光溢彩的灯城，仿若入诗：黑暗与 光明的碰撞、交融。迎面而来的就是铺天盖地的灯——路边成片成片、各式各样的路灯和装 饰灯，一个接一个灯饰商店，一挂接一挂琳琅满目的吊灯、花灯，街上几乎看不到一家灯饰 商店之外的店子——一片灯的海洋晃着你的眼睛。像松树林灯饰这样的小企业如何在这样一 个灯饰王国里屹立不倒并且不断发展壮大，定位是很重要的。老板把产品定位在中低档次， 主要是针对一般的平民家庭式比较明智的。因为在我国，80%的财富掌握在20%的人手里，这 是《8020法则》告诉我们的，所以消费水平在中低档次的家庭还是占了绝大部分。随着更多 的中小企业崛起，竞争也越来越激烈。 1.2实习岗位简介 我实习的部门是销售部，岗位是销售人员。销售人员的主要工作是：在销售经理领导下， 负责某地区的销售管理工作。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟 悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、经济水平、产品消费水平、销售目标及差距、现 有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况， 确定在当地的市场目标。挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有 意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行 成后的回款。结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。执行公司规定的销 售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特 点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。不断学习行业 知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能 力，提高企业的知名度。 2 实习内容总结 1、帮助客户了解我们的产品，向客户介绍我们产品的优势。古镇灯饰产业的发展迅猛， 吸引了全国各地乃至世界各地的商家到古镇批发各种灯具回去销 售。而我在这里开始的实习工作是灯饰销售，把我们的灯销售批发给各地的客户， 让他们把我们的灯具带到全国各地区销售。 2、帮助客户了解我们的各款灯的销售单价和主要材料，还有售后服务内容，以我们的优 势招揽更多客户。我们是主要搞批发的，客户有补货，有和我们长期合作，我们才可以不断 发展下去。由于不同的市场消费水平不同，一般的县级市场消费水平比较低，我们就介绍一 些价格比较低的产品，客户带回去销售才可以被当地人容易接受，那么客户自然会有源源不 断跟我们拿货了。市级市场的消费水平相对来说会比较高，那么就算是价格相对高一点的产 品他们也能接受，而且市级的家庭装修层次也会比较高。 3、分析各个市场的销量，和产品需求风格，有针对性地推销灯饰，以便提高成交率。有 些灯饰市场是零售为主，那么那里的客户从我们这里批发的灯数量就会比较少，那么我们的 批发单价会稍微高一点。有些市场是批发为主，客户从我们这里批发回去的灯，以一定的盈 利又批发给他们所在地方的零售客户，这样他们的销售量会比较大，那么单价也要比较低他