医药市场营销练习题与答案.docxVIP

一、名词解释： 市场营销学 2．医药市场营销学 市场营销战略 医药市场调研 医药市场营销环境 医药消费者市场 营销渠道 促销 AIDA( 爱达 )公式： 10.市场定位 确定产品在市场中的位置。根据顾客对某种产品属性的重 视程 度， 给 本企 业的 产 品创 造并 培养一定的特性，树立一定的市场形象。 二、单项选择题 1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这 是市场营销学新进展的哪一类营销。 C A．关系营销 B ．直复营销 C．服务营销 D ．整合营销沟通 2．市场营销中商品的构成中的关键因素是： B A．核心产品 B ．无形附加物 C．商品使用价值 D ．有形附加物 3 以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是  D 。 A．普查法  B ．抽样调查法  C ．重点调查法  D．询问法 4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、 准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细 分市场，叫做 D 。 A． 市场细分 B ．市场预测 C ．市场调查 D ．医药目标市场 5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象， 确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的 市场位置，叫做 B 。 A． 市场细分 B ．市场定位 C ．市场调查 D ．市场预测 6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿， 企业的一切活动都应围绕  展 开。 A．经济  B ．市场  C ．营销  D ．战略 7．企业战略的层次中公司战略属于A．事业部战略 B ．职能战略  D 。 C ．分公司战略  D ．总体战略 8．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争 者、公众属于哪一种营销环境  C  。 A．宏观营销环境 C ．微观营销环境  B  ．内部环境 D．外部环境 9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外， 还有  D A．降低生产成本 C．开发新市场  B D  ．提高生产效率 ．积极开发新产品 10．  C 是企业营销活动的首要环节， 是科学预测和正 A．市场细分 B ．市场预测 C．市场调研 D ．生产到定位  确决策的基础和前提。 ．医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈” 的产品处于 C。 A．衰退期 C．成熟期  B D  ．成长期 ．导入期 企业把某一整体市场的消费者，按一种或几种因素加于区分，使区分后的消费者的需求在一个或几个方面具有相同特征， 以便企业相应地用特定的市场营销 组合去满足不同消费者组群的需要，叫做A。 A． 市场细分 B ．市场预测 C ．市场调查 D ．市场分析 ．医药产品生命周期中“销售量迅速增加、生产量扩大、成本降低、利润迅 速上市、竞争加剧”的产品处于B 。 A．衰退期 C．成熟期  B D  ．成长期 ．导入期 14．不属于医药整合营销的微观作用的是 C 全面准确地提供医药产品信息 B．扩大医药产品需求、突出医药产品特点 C．社会、商业、经济作用 D．维持和扩大产品的市场占有率 15 下列哪一个医药产品推销人员的基本素质要求具有乐观开朗的情绪、  高尚的 职业道德、坚定不拔的毅力、坚定自信的态度、富于沟通的团队精神 A．过硬的专业销售技能 B．完备的知识结构  D 。 C．必胜的信心  D．良好的心理素质 16．不属于医药营销整合营销目标的是 D 是吸引原始需求还是吸引选择要求 ．是提供信息、说服还是提示 ．是树立品牌形象还是企业形象 ．是进行市场定位和产品定位 17．医药产品广告的作用 D 。 传递新医药产品的信息、帮助顾客建立品牌偏好 ．表现顾客对医药产品的肯定态度 C ．提醒顾客注意本企业的医药产品 D ．以上都是 18 ．处理顾客异议的原则不包括 B A．事前做好准备 B ．与顾客争辩 C．选择恰当的时机 D．给顾客留面子 19 下列营销沟通传播媒介中，不属于人际沟通媒介的是 A 。 A．电子 B ．语言 C．实物 D ．非语言 三、多项选择题：（每题至少有 2 个或 2 个以上正确答案） 1 市场营销学的发展阶段包括： ABCE A．生产导向 B ．销售导向 C．市场导向 D. 政治导向 E. 社会导向 2 医药组织市场的构成： ABE A．医药产业市场 B ．医药中间商市场 C．保健品市场 D. 化妆品市场 医药政府市场和非营利性组织市场 3 医药市场营销学的内涵包括： ABCD A．市场营销学的基本原理与技巧 B ．医药市场与医药科技 C．药事法规 D. 企业及产品特点 市场营销学概念 4 市场营销中商