外联部工作拉赞助计划.docVIP

　　 　　篇一:《外联部拉赞助工作计划书》 　　外联部拉赞助工作计划书 　　一.前言 　　我们大一新生的大学生活才刚刚开始，一切的活动充斥着我们美好的生活，如校运会、校园十佳歌手大赛、圣诞、元旦晚会等等一系列活动,相对来说,一年的工作还是很多的,还是需要我们外联部花费很多时间和精力去完成的。所以，针对不同活动的性质，我们会争取更多不同的赞助，和更大的企业合作，宣传学校的声誉。 　　二.拉赞助的四个阶段（了解） 　　拉赞助可分为四个阶段策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 　　策划，我们要明确目标说服对方，使之与你建立合作关系。 　　交涉，是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 　　落实，与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。 　　反馈，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。 　　三.外联部必备品质 　　大胆—特别是与学校领导，企业老总的沟通，必须的 　　细心—这个一般男部员有待加强，女部员还好. 　　厚脸皮—此项品质需要时间的磨练，需要久经沙场，以身试法。 　　四.赞助商的选择 　　赞助商的选择往往是以能给自己带来很大经济利润为基础的，而我们拉赞助是以能够为我们活动出钱，让我能够运行下去为基础的，所以说选择赞助商不如认为是赞助商对我们的选择，就好比我们是商品，而对方是收藏家，他们看中的是我们的潜在价值，如果我们在不断升值中，往往那些赞助商会和我们合作更久，总结来说，赞助商的选择是什么，是我们不断提升的能力，不断提升的智慧，不断增多的利润。 　　五.我的计划 　　计划多种多样，主要重点是放在2个方面，针对学校、学院活动的相关拉赞助的计划和部门内部建设。 　　 针对学校、学院活动的相关拉赞助的计划 　　文艺类活动—需要我们对一些艺术类的企业来进行赞助策划。 　　体育类活动—需要我们注重药品、饮品和体育用品上，这钱最大程度减轻学校开销。 总结，各种活动都需要我们给其赞助企业带来更大利润或者知名度，还需要最大程度上减轻学院的资金负担。 　　部门内部建设 　　①对外品牌项目的建设（如腾讯cf装备项目等） 　　②内部活动项目探索（如个人演讲，团队例会等） 　　③人性管理，细心待人，理性思考 　　总结，部门的建设是个很漫长且艰难的探索和实践过程，往往需要团队强大的凝聚力和协调力，需要各个部员的全力配合，大力支持。 　　个人建议外联部是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，在新部员的加入与老部员之间关系的相处是一个循序渐进的过程，可以说是一个任重而道远的问题，在新部员不断成长，学习中，老部员要担当起大哥大姐的职责，让新部员在成长中也懂得关爱，所以建设好我们外联，需要大家的共同合作，共同参与，共同团结！ 　　篇二:《关于外联部拉赞助的策划书》 　　宁夏医科大学管理学院 “可口可乐”公司拉赞助 　　策 　　划 　　书 　　管理学院 学生会 外联部 二〇一一年十月四日 　　一． 前言 　　作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，校园大学生有着自己消费特点消费群体范围集中，针对性强，消费量大；容易受周围环境的影响，消费易引导；容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射；接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。今年的六月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，管理学院将去“可口可乐”公司宁夏办事处拉赞助，活动得到校团委、院领导等的高度重视，并给予大力的支持和帮助。除此之外本活动还得到本校各兄弟学生会、协会的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新。 　　二．市场分析（投资高校活动的优势） 　　 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。 　　2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。 　　如条件允许的话,商家还可以同我们学生会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次晚会，将会使商家在学校内外的知名度不断加深,甚至辐射到学府路各个高校，极具有长远意义! 　　便捷的活动申请商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们宁夏医科大学管理学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学院及各部门的大力协作配合。 　　高效廉价的宣传以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 　　6．本次活动将有过万余人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所