百富营销策划报告.pdfVIP

下载本文档

8
0
约7.16千字
约 14页
2020-06-29 发布于陕西
举报
版权申诉

百富营销策划报告.pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

百富国际中心销售工作内容百富国际中心销售工作内容佰人行·策动 2005年百富国际中心销售工作内容【百富国际中心年销售计划】佰人行·策动 2005年百富国际中心销售工作内容百富国际中心总建筑面积10.8万平方米，售价预计在￥14，000—￥14，500，预计销售总额为14.5亿元人民币，总推广费用为￥2900万；按全额100%完成销售任务制定以下销售计划。时间节点定于2005年5月1日开盘。销售周期为2005年5 月至2006年4月共12个月即一年时间的时间区段。佰人行·策动 2005年百富国际中心销售工作内容日期销售阶段销售比例销售金额原因说明此阶段工作集中为： 1.工地现场包装、整理，销售中心及样板层施工进行中； 2.销售工具的准备，其中包括楼书、价格表； 2005.3.10— 内部认购 3.销售人员进驻及培训； 2.5% ￥3625万 4.30 期 4.刊登引导性广告。基于以上工作进行中，销售人员销售手段简单（主要以发DM单、上门推销为主），项目处于包装前期阶段，整体形象未出来，项目知名度较低，预计销售额度不大。 1.大量广告开始投入市场，项目处在预热阶段； 2.对3、4月份客户中有希望客户上门拜访； 2005.5.1— 开盘期 5%+7%=12% ￥1.74亿 3.现场业务销售方向，方式若有不顺畅进行调整； 6.30 鉴于写字楼大户谈判周期长，此阶段将积累大量大客户，成交基本上多为中小企业和小面积客户。 11.3%+11.3%+1 此阶段本项目处于旺销阶段，销售部配合各种强势媒体宣传，聚集 2005.7.1— 热销期 1.9%+11.9%=46. ￥6.728亿人潮。包括前期积累客户通过系列推广活动配合，提高客户购买信 10.30 4% 心。促使大客户成交和不间断的小面积成交。此阶段为年末大促销阶段，各企事业单位将完成本年度购买，有望 2005.11.1— 持续热销 9.7%+9.3%+8.3 集中成交几个大单，但鉴于正式公开强势销售段时日后，客户对本￥3.9585亿 2006.1.30