持续有效的新产品推动河南田艳凌.pdfVIP

持续有效的进行 新产品推动工作 传递 超越 梦想 自我 梦想 自我 传递 超越 2008年度组训提升研讨班 2008年度组训提升研讨班 要 点 谁是我们新产品推动工作的重心 怎样让业务员对产品有信心 氛围营造 传递梦想 超越自我 传递梦想 超越自我 如何让业务团队销售新产品？  进行培训不是一切  业务员认可产品是基于了解产品  业务员了解产品是因为业务主管认可产品  业务主管认可产品是基于业务主管热爱产品  业务主管热爱产品的最大因素是他成功销售了一单新产品 做法分享  管好主管是关键  主管的行动力达到200 ％业务员的行动力就会达到100％  主管的行动力80 ％业务员的行动力－－－－0 传递梦想 超越自我 传递梦想 超越自我  业务主管销售新产品－－－－是因为什么？ 做法分享  逃避痛苦 OR 追求快乐  不管如何签下单子的人一定是笑着来公司交单的  通常业务主管会先于业务员培训产品，我们要求主管开 单一定会在产品首发的５天以内。  让业务员还在学习产品的过程中不断的看到主管交单 时，听到主管说产品好，感受到主管交单时的快乐心情 传递梦想 超越自我 传递梦想 超越自我 培训  最重要是一鼓作气  让主管听半个小时就知道这个产品－－好！  让业务员听到的第一句话就是这个产品－－实在好！ 做法分享：  新产品在团队中要力求简单化  简单就容易接受  对业务主管要使其深入的理解，并以最简练的话说出来 传递梦想 超越自我 传递梦想 超越自我 谁来教会业务员？ 业务主管？业务经理？组训？讲师？ 做法分享：  培训只要让业务员知道产品好就行了  如何卖是业务员自我教育的事情  充分利用全辖第一单、机构第一单、说明会热卖等进行 详细的经验分享，进行业务员自我教育，形成热销氛围  产品首发立意要新－－快乐的去卖保单 传递梦想 超越自我 传递梦想 超越自我 产品热销要点 做法分享：  产品首发时间要短，力度要大，考核要严  运用说明会为产品热销推波助澜