11 如何销售富贵参赛课件4.ppt

如何销售富贵金升 ? ? 客户关心什么？ ----- 特点还是其能解决什么问题？ ? 我们该讲什么？ ----- 是讲返还、收益还是规划未来？ 富贵金升可以 解决什么问题 ? 一定会发生的事是变老！ ? 养老的最大风险是不知道活多久？ ? 社保，保而不包 ，替代率只能达到 30 ％左右！ ? “养儿防老”变成“养老防儿” 人人都会面临的问题：养老 人生有多少时间累积财富？ 大多数人群经历下列周期： 补贴期： 22 — 30 岁，收不付出，需要父母帮衬。 平衡期： 30 — 35 岁，收支基本平衡，略有积累。 积累期： 35 — 45 、 50 岁，事业的上升进入财富积累期。 衰竭期： 50 — 60 岁，随年龄上升，劳动性收入逐渐下 降。 赚钱一阵子，花钱一辈子， 抓住黄金积累期 10-15 年 积累财富，拥有幸福晚年！ 30 岁时，每年存 2 万，只存 5 年， 60 岁后每年领 20000 元，一直到 75 周岁， 最后再返本息 55 万。并在交费期间 内免费赠送一个豁免账户。 有这样一款养老险 不花钱的养老计划 ? 30 岁 , 男性 ? 年存保费： 2 万元 ? 缴费期： 5 年 ? 60 岁 养老基金 （累计红利—进入万能账户扩大收益） ? 交费期满至 60 岁前身故保障： 10 万 + 个人账户价值 60 岁前：年年返还加分红，复利累计再生息 60-75 岁每年领取养老金： 20000 元 75 周岁满期金账户： 55 万元 60 岁前身故保障： 10 万 + 个人账户价值 我们一起算算 存 30 岁，每年存 2 万 只存 5 年 共计： 10 万 利益 60--74 岁：养老金 20000 元 / 年 X15 年 合计： 30 万 75 岁：满期金 55 万 共领养老金 30 万 + 满期金 55 万 =85 万 纯收益：总收益 85 万 -10 万本金 =75 万 富贵金升养老五大优势： 交费仅 5 年 本金一定还 急用可以取 豁免显人性 养老有尊严 最容易让父母动心的问题 ： 教育 是不是子女成人以后父母就安心了？ ? 大学毕业后需不需要支持？ ? 如何帮？一次给？还是终身给？ ? 财产如何传承？ 0 岁时，每年交 2 万，只交 5 年，大学每 年取 2 万、 25 岁婚嫁金账户 14 万（可领 取也可继续累计生息）， 30 岁创业金账 户 21 万， 60 岁养老金账户 162 万， 75 周 岁满期金 410 万。真正做到一代投保， 三代受益。 有这样一款教育险 0 — 5 岁差别不大 年年返还加分红，复利累计再生息 教育金【 18-21 岁】 2 万元× 4 年＝ 80000 元 婚嫁金【 25 岁】 14 万元， 不领取可以复利计算 创业金账户【 30 岁】 21 万元 60 岁养老金账户： 162 万元 75 岁满期金账户： 410 万元 ? 0 岁宝宝 , 男 ,5 年存 , 每年 2 万元，存满 5 年 18-21 岁开始 领取教育金 20000X4=80000 元 ? 婚嫁金账户 14 万，年年返还加分红，复利累计再生 息（继续帮助各人生阶段的财务需要） ? 赠送： 交费期满至 60 岁前身故保障： 10 万 + 个人账户 价值 ? 赠送： 理财账户（生存年金账户 + 万能账户 + 分红） ? 赠送：投保人豁免账户 我们一起算算 存 0 岁，每年存 2 万 只存 5 年 共计： 10 万 利益 18--21 岁：养老金 20000 元 / 年 X4 年 合计： 8 万 25 岁婚嫁金账户： 14 万 30 岁创业金账户： 21 万 60 岁养老金账户： 162 万 75 岁：满期金 410 万