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如何代理净水器之“学与问” （前言)净水器代理商品牌一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题，净水器代理商应该如何选择品牌？净水器代理商应该如何开展经营？笔者(张旭东)将联系自己的工作实践，逐一谈谈自己对净水器代理的一些浅见。 去年,笔者结合自己的工作实践和很多朋友的智慧,整理了一些关于净水器销售办法或净水器销售技巧的资料，与大家进行分享,在一年多的时间里,笔者得到很多朋友的支持，在此表示感谢!与此同时,也有一些朋友问，张旭东，为什么你讲的这些净水器销售办法、净水器销售技巧，在实际运用过程中，使用的效果并不甚理想呢?文档来自于网络搜索 经过与朋友们的仔细、深入的交流,笔者发现,我们在重视净水器销售技巧的时候忽略了一些至关重要的东西,先举2个例子吧。文档来自于网络搜索 笔者上小学的时候，特别喜欢看武侠小说，那个时期，男看金庸、女看琼瑶，不过在当时的学生时代，都属于不务正业，我就经常被父母训哦。文档来自于网络搜索 记得金庸的《笑傲江湖》中,有这么一段内容，大致是说令狐冲学会独孤九剑后，在救任我行之前的一段时间，内力大减,而独孤九剑的威力也无法发挥了，当然,在小说中写的委婉曲折，惊心动魄,在这里就没必要COPY了。文档来自于网络搜索 没有了内功做支撑,再厉害的剑法,也无法顺利玩转了,评书里面经常说的一句话就是：一力降十会。你再有技巧，一碰上力气大的也没辙了，独孤九剑纵然厉害,没有力气做支撑,碰上高手,也只能玩完了。文档来自于网络搜索 从2002年开始,笔者也开始关注ＮBＡ比赛了，很佩服姚明，因为姚明足够努力！ 凭借天生的身高（也是弱点，最怕挡拆和炮轰)，后天的努力(学习技巧和锻炼力量）最终能在NBA火箭队中打上主力位置,多么不容易啊！现在有很多姚明的批评者经常说姚明打球不够强硬,第四节关键时候掉链子,为啥呢？体力跟不上啊!文档来自于网络搜索 笔者记得在上学时踢足球，跑到下半场也歇菜了(偷偷站桩休息）,更搞笑的是,在工作了三四年后,有几个同学组织我们和高中生踢一场友谊赛,老夫聊发少年狂啊，笔者踢了一刻钟，心都快从嗓子眼跳出来了,没有足够的体能，大部分技术都会走形,用现在流行的话说，就是:只能用眼睛比赛了。文档来自于网络搜索 扯了这么多，说的这么远,其实就是想激发大家的思考，因为每个人的经历都不一样,但,我们应该都能找到自身非常深刻的经历，体会到:没有基本功做保证，市场,也只能是用眼睛来做了。文档来自于网络搜索 要想做好净水器的销售，应该也需要一些基本功吧？笔者将结合自己的切身体会,在净水器代理商系列谈中(系列文章,请有兴趣的朋友持续关注），尽可能地与大家交流,分享知识，不当之处，请大家海涵。文档来自于网络搜索 有一件事,净水器的从业人员都应该特别关注，那就是——净水器行业还处在引导期! 处于引导期的行业一般都有以下２个特征: 大部分消费者都不知道、不理解、不懂得。 购买者少。 这个时候,我们要解决的是买不买（净水器）的问题，还没到，买谁的(净水器)的问题,这是问题的关键,相信,有很多朋友,都会有个感触，你费尽了唇舌和心机,做了大量的努力工作，但，消费者就是不买，看着自己投入的资金（开店、铺货、打关系等)一天天的消耗,内心中很着急,更多的应该是彷徨吧?文档来自于网络搜索 是啊,净水器行业看上去这么美好，可消费者为何就不肯购买呢?手上压了一批货，折腾了好长时间，尝试了很多奇思妙想，可消费者就是不买账，在这种苦恼和抱怨中，相信有30-50%的代理商都会或多或少做了行业发展的先驱了。文档来自于网络搜索 知道的人少,买的人少,这就是引导期的特色! 怎样启动引导期的消费者？教育! 引导期的消费者需要教育！正如，我们是如何辨别善恶、美丑的?是老师和社会教育的结果,因此，笔者个人的浅见是，从事净水器需要耐心、需要知识、更需要时间！文档来自于网络搜索 引导期的行业也并非没有优势的，一旦我们教育了消费者（理性的、客观的，靠欺骗的手段，只能是饮鸩止渴)，这些消费者就很难离开你，而且他们会成为我们的样板工程、典型案例,他们会成为我们的宣传队,也会成为我们的播种机，这是否就是最厉害的销售技巧——口碑营销呢？文档来自于网络搜索 好啦，姑且我们先将自己定位成一个净水器知识的教育者吧,想想看,怎样的教育者才会强大到令消费者信服并支持呢?想想看，我们会在哪些人面前失去思辨的能力？文档来自于网络搜索 医生！应该算一类吧？因为医生的知识广度和深度都大于我们,很自然,就轻松地在我们面前树立起威严和权威！ 笔者觉得,净水器代理商应该多学点净水器的有关知识,增加自身的“学问”,努力做一名“净水器医生”。 1、净水器行业知识。 我们应该知道这个行业的历史发展脉络,了解世界上净水器发展的情况,这样才能去判断这个行业在中国会如何发展下去，我们在何时介入,介入的力度该多大。文档来自于