互联网产品设计概述 鲍立泉 第五章 商业模式 精选文档.pptVIP

? 专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计，得到了这 样一组数据：在创业企业中，因为战略原因而失败的只有 23% ，因为执行原因而夭折的也只不过是 28% ，但因为没 有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达 49% 。 ? 从整体上看来，互联网产品盈利的获得渠道可以分为两 种——从上游商家获得和从下游用户获得。 2019/3/17 第五章 商业模式 2 ? 一个组织在何时 (when) 、何地 (where) 、为何 (why) 、如何 (how) 和多大程度 (how much) 地为谁 (who) 提供什么样 (what) 的产品和服务 ( 即7“w”)，并开发资源以持续这种努力的 组合。 ? 哈佛商学院将商业模式定义为“企业赢利所需采用的核心 业务决策与平衡”。 – 例如， Google 让普通用户免费使用其搜索引擎，而通过定向广告 从企业客户那里获得收益。 ? 最通俗的定义是：商业模式就是描述企业如何通过运作来 实现其生存与发展的“故事”。在网络热潮时期，硅谷的 许多创业者曾通过给投资者讲一个好的“故事”而获得了 巨额融资。 2019/3/17 第五章 商业模式 3 ? 人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的 利润。 ? 三个人拿同样的一两银子做生意，第一个人买来 草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个人看到春天 来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子，第 三个人看到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很 多人参种子，走到人迹罕至的深山播下，七年后 收获上好七年野山参，收获 30 万两银子。 2019/3/17 第五章 商业模式 4 ? 第一个人作的是衣食住行的生意，这是必需的需求，总有市 场，每个人都能做，因此收获一分利，如同现在很多人靠产 品与规模取胜。 ? 第二个人作的是吃喝玩乐的生意，跟随的是潮流，目标客户 范围扩大百倍，而收获十分利，如同现在的新浪赚大众无聊 时的钱，靠眼光取胜。 ? 第三个人看的是未来的商机，敢做而善忍，最终创造数百乃 至于数千的生意，靠的是格局取胜，格局不能决定一个企业 现在能赚多少，却能决定未来能做多大和能走多远。 ? 在商界立于不败之地的是人的思维模式，沃尔玛成为世界首 富，阿里巴巴之所以日近斗金，其本身没有生产一样产品， 但是它们却成功的创造了商业模式，也是基于此。” 2019/3/17 第五章 商业模式 5 ? 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要 素的达成，将其找到、分解，再找到最合适的人来 做它，告诉他做到什么就能拿到什么样的回报，一 个可以看到、可以清晰计算出个人回报的量化指标， 往往胜过千言万语的激励。 ? 顶尖的企业一定是制造游戏规则的，举例阿里巴巴， 如果是他自己收集几十万种产品，再去找人卖，估 计早就死掉。而他成功的创造了一种让每个人开店 赚钱的模式，并让每个人相信它，于是网商云集， 自己来经营自己的生意，阿里巴巴所要做的仅仅是 管理和维护它所制定的规则 2019/3/17 第五章 商业模式 6 ? 商业模式的核心三要素是 顾客 、 价值 和 利 润 。一个好的商业模式，必须回答以下三 个基本问题： – 企业的顾客在哪里 ? – 企业能为顾客提供怎样的 ( 独特的 ) 价值和服务 ? – 企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值， 并从中获得企业的合理利润 ? 2019/3/17 第五章 商业模式 7 8 2019/3/17 第五章 商业模式 9 U ser 用户数量 用户消费力 意见领袖数量 用户 2019/3/17 第五章 商业模式 10 I mpact 信息影响消费力 （客户单价高低） 强国网 天涯 汽车之家 美丽说 抓虾 时政新闻 八卦文化 汽车资讯 购物信息 2019/3/17 第五章 商业模式 11 WEB 1.0 WEB 2.0 门户 微博 垂直网站 导购社区 S ocial 社会化内容 2019/3/17 第五章 商业模式 12 品牌广告 信息广告 购物广告 C OMMERCE 交易 2019/3/17 第五章 商业模式 13 M obile 移动互联网 适应能力 2019/3/17 第五章 商业模式 网民 Web 端使用时长 走缓 14 0 200000 400000 600000 800000 1000