深圳公寓客户专题的研究.pptVIP

公寓客户专题研究 間世聯地產  1、关内在售商务公寓成交客户分析 世纪汇·都会轩—核心商圈的商务公寓」 客户来源:项口定位为华强北大型综合体中高端商务公寓,购房者多为有实力的投资客 有 深圳户籍,来自 深圳已工作了多(市外、省外 有房子有公 司的异址人 客户是拥有深圳 省外客户主要为 户籍的中高产阶 强 级,其中又以来 北方客户。8 客户来源 1自在华强北开公 月25日,有温 各户占 州籍商人在都会 轩公开发之前 次性购入整层 和黄作为香港大型地产商,在香港已树 总面积约110 香港客户 好的口碑,拥有强大的粉丝团。不 约6000万元 少客户购买部会轩是出于对品牌的追随 及项目地理石重  1、关内在售商务公寓成交客户分析 客户比例:本地户籍与非本地户籍的比例为1:1.2,也就是说非本地户籍的置业者还高 于本地户籍的置业者。 比例 圳本户辩 非深引本地户 65%:口探圳本地户 成交客户中本地户籍与非本地户籍的比例为1:1·2,也就是说非本地户籍的置业老还高于本地户籍的置业 者。而这部分非本地户籍包括两部分:一是还没有深圳户籍,但在深圳己工作了多年,有房子有工作的异地人; 是港人,深圳的外销以港销为主,港人在深臀业已经成为深圳楼巾不可或缺的一邰分,应该排除在目前所说 的异地雪业者之外。在剔除了这两部分人之后,应该说异地业在深圳并不是主流  1、关内在售商务公寓成交客户分析 客户特征:都会轩客户主要是生意人、公务员、社会金领、当地富人等,大多拥有多 收入丰厚。 置业经验:大多拥有多次置业经验,在多个地方拥有房 都会轩客户 年龄分布:主要分布的年龄段为3550岁,以中年客户为主号 特征分析 ●经济基础:收入丰厚,有白己的产业、有实力  1、关内在售商务公寓成交客户分析 嘉葆润金座—临近CBD的商务公寓 成交客户居住区域 成交客户职业分布 行育x0 房比产及工 罗浏区E 私止业主 叉7 电于1 成交客户主要集中在福田,占比16%;其次南山客成交客户的点行业领域为私营企业主及行政教育(其 占7%;罗湖、龙岗客户各占6,宝安客户占 户始终保 中以公务员居多),各占比22、20%;其次是贸易 持着较大比例的主导地 中龙岗客户多来自布吉程、珠宝饰品行业等占 及坂田片区,宣安客户多来自龙华片区。 业和法律行业占比较少 分布相对广泛,受市 专业投资客占比较