中国电信重点营销宣传方案课件.pptVIP

整体安排 基本 要求 ? 各分公司传播声音务必高度统一、形成“ 1+39 ”拳头，集中力量打击对手。 ? 本轮传播要求主动出击、持续打击。 传播 工作 规划 传播 策略 爆点造势 ? 持续开展“电信全国不限量，全家共分享，低至 36 元 / 月”宣传。 卖点取量 ? 细分 购机、非购机 两类场景，突显促销卖点，取得销量。 人群细分 宣传口号 促销卖点 宣传物料 购机用户 电信手机节 机惠不限量 1 、购机最高直降 1000 元； 2 、单人不限量 +1 元 享特权 3 、全家 5 人不限量 低至 36 元 / 月 4 、海 量卡升级 5G 全国流量 月缴 19 元 店内：包柜、柜台龙门架、灯箱、桌牌（柜台插 牌）、海报、进厅龙门架 非购机用户 电信全国不限量，全家共分享，低 至 36 元 / 月 200M 智能光宽带、 2000 分钟全国通话、 4K 天翼 高清 店外：跑马屏或门头横幅、包柱、橱窗 店内：背景墙、业务台席包装、电脑背贴 ? 爆点造势宣传 ? 新闻炒作（公司官方微信、互联网） ? 户外大牌，商圈、路牌等近距离媒体 ? 公司自有媒体（光交箱、彩铃、挂机 短信 ? 竞争应对宣传 ? 接触点媒体 ( 朋友圈 ) ? 营业厅 / 渠道包装 ? 电台 ? 网络 / 社交媒体扩散 竞争卡位 ? 用“电信手机节，机惠不限量，购机最高直降 1000 元” ，压制竞争对手宣传。 ? 卖