2019沈阳某住宅项目营销执行方案27p 文档.pptVIP

一、客户心态分析 二、竞争项目动态 三、本项目抗性及如何弱化 四、内部资源的管理及整合 五、营销策略 一、客户心态分析 观望 疑虑 择机入市 并行 观望、疑虑、择机入市并行 买与不买很纠结 —— 观望心态蔓延 买房后会更焦虑 —— 疑虑怕跌心态 等不到最低房价 —— 择机而入心态 观望心态 ? 2019 年 4 月出台的调控政策力度大，范围广，影响深，但是沈阳 市房价在二三季度依然比较坚挺，甚至部分楼盘的房价稳重有升， 因此虽然有一定的观望情绪，但是成交大部分还是比较稳定。 ? 从 2019 年的四季度，随着一部分楼盘因回款因素而降价的促销信 息出炉，购房者的购房信心才开始急速下降 观望心态 ? 浑南市场，恒大江湾率先在 2019 年 10 月率先发出的降价促销的信 息，四千七八起价的含 1500 精装修，各方面媒体铺天盖地面向市 场，由原来的 6400 均价到现在的 5400 均价，金地滨河国际通过 隐性的团购价三千七八起价，小户型由原来的 6800 均价到现在的 5800 均价，吸收了大量市场份额，同时带来了浑南市场的整体降 价信号 ? 在这种一波一波的降价下信号下，真正刚