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（创新管理）广告促销创新 广告促销创新 小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂 但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚 消费者对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心 形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 …… 促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品（服务）产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚，但基于目前“渠道制胜、决胜终端”的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难推陈出新，效果越来越差强人意，促销步入困局、风光不再。 笔者认为，无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，促销作为4P营销理论的重要环节，作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销必不可少，仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器！目前只是基于终端促销的加剧，平淡促销容易被淹没，走样过多，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，促销必须升级为环节的创新（广告、形象、形式、人员）与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性互动销售的良好效果！ 一、走出促销误区 周六、周日各卖场门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌