说服没闲钱人买保险.pptVIP

创意行销之如何恍服家庭 开支大没用钱的人家购买险 ●●●●● ●●●● ●●●●● ●●●  @ 场景 个偶然的机会,业务员认识了一位 男士,对方觉得他挺有礼貌的,对他颇有好 感。大家认识后交流,业务员说有机会约他 喝茶,对方欣然同意。在随意聊天的时候 了解到他夫妻都是单位职工,虽然收入还不 错,但开支太大,既要供房,又要赡养四个 老人,一个小孩。说起保险,对方认为保险 重要还是挺重要的,但认为自己实在是没有 多余的闲钱来买保险  @@ 一般业务员处理方法 感到客户不是三A客户没有闲钱难 以一时让其投保,暂搁不理 题  @ 假如是你怎么办?  @ 销售处理策略 第一步:创意接近快速破冰 客户:小陈,我明白保险很好,也很重要 我的收入的确不错,但现在的开支的确很 大,实在是拿不出闲钱来买保险。谢谢你! 等我经济宽松的时候一定到你那里买保险。 业务员:小张,你的心情我理解。