谭启贤保险销售话术.pptVIP

精典话术 让客户喜欢你的三大要素 1)说:客户喜欢听什么我们就说什么。 2)听:客户喜欢说什么我们就听什么 3)欣赏客户:我们要学会欣赏客户 而不是让客户欣赏我们 拒绝处理话术 苏一你不做了? 请问你会到银行存钱吗? 当然会 那是不是每次都记牢银行柜面人员的工 号呢? 哪里要记,只要手里拿有存折就可以了 这就对喽,保险公司也一样,手上有保 单就可以了! 拒绝处理话术 几十年后,线都贬值了? ·那你说,几十年后钱要是真的贬值了 怎么办? 真的矩值了,也没水法,反正大家也都 公矩值的,心理也平衡。 就是嘛,这是大家的事情,国家的事情, 真要贬的话,放在保险公司会贬,放在 银行会贬,放在哪里都会贬,我们管不 也掌控不了。可是,万一人贬值了, 那才损失大呢! 拒绝处理话术三 买了保险不吉利,准出享! 真的买了保险就一定会出事吗? 对啊,你看上次 你最恨谁?那你把他买上保险,让他出事, 为你出气! 或::“我沒仇人” 那我们到日本去卖保险。日本人500%投 保率,让日本人都出事,报我们民族之 恨!”